毕竟以后跟周美兰一起住的是钱彬，钱楚人没到，自然就要给点钱，要不然钱彬的收入不多，压力也确实太大，他每个月的收入只有两千多，除去放贷，剩下的真是什么都不够，这也是钱楚给钱的原因，她不能让弟弟和妈妈饿死，但是直接给钱说支助钱彬的话也不行，伙食费算是最好的说法。

她之后又返回天山雪园，把周美兰搬走的房间重新打扫了一遍，又是擦洗又是拖地，再把卫生间也从头打扫了一遍。

好歹人家周重诚让他妈住的时候到处都是新的，既然搬走了，她打扫一下也是应该的。

收拾完之后，她把那间卧室的门窗打开透气，这才又重新去公司。

保险公司名义上双休，但实际上还是会有人自觉去公司，毕竟有些客户平时上班，周六周末才有休息，保险这种销售工作，灵活性强，只要见客户，什么时候都可以。

钱楚就是去公司，周六中午的时候，门庭略有些冷清，柜面还坐着两个人，她跟那两人打了招呼，去茶水间接了杯水，从茶水间出来后路过华江北的那间单独办公室，就看到华江北正在给四五个人讲课，房门紧闭，就连打扫卫生的阿姨没经过允许都不能进去。

钱楚到了培训教室，意外看到旅游归来的林霜也在，她跟林霜打招呼：“林姐，回来了？

外面好玩吗？”

林霜语气淡淡：“就那样吧。

图个新鲜而已，没什么好看的。

早知道我也不去了，没意思。”

林霜知道钱楚达标但是没去，等她出去后才知道钱楚为什么不去，她人在外面游玩，可实际上内心十分焦虑，总担心旅游过后的业绩和团队人员。

达成旅行的才是完成业绩的，留下来的那些如果想做下去，其实更需要辅导和鼓励，而团队长在外，留下的人就会更加没有安全感。

林霜心急如焚，回来就直接来到公司，只是公司果然没什么人，就算有也是其他人团队的，她团队的人没有几个。

钱楚在培训教室靠墙位置的一个桌子前坐下，掏出电脑，打算把周策公司的团险方案做几个出来，零食走到培训教室门口，伸手关门，又折回来在钱楚旁边坐下，“哎，你听说没？

郑总给朱可迪挂的那个人，朱可迪每个月要给他六千块钱运转费的。

听说这是郑总挂给朱可迪先决条件。”

钱楚点头：“前两天跟听人说过。

林姐你消息灵通啊。”

林霜自得的笑了笑，“我旅行的时候就有人跟我说了，这样说我倒也没什么好羡慕的。

一个月六千，我买点什么不好？”

钱楚想了想才道：“朱姐那边现在一个你，一个我，华江北看势头挺猛的，估计年底之前肯定能晋升，另外那个姐姐叫什么来着？

再加上他，朱姐的人员齐了，就算现在实动和业绩不达标，以后也能上去。”

林霜笑了下：“另外那个叫习小杨，已经三个月没来公司了，你觉得她的业务经理还能维持？

不单她，她下面的组员一个都没看到，九月份考核能不能通过都难说。

朱可迪上个月的考核就是自保件保住的，她能在今年把她的高经位置维持住就不错了，还晋升总监？

郑东方眼瞎了，就看眼前数据，他也不想想，朱可迪多长时间没来公司了？

上回讲课你听到了吧？

讲的什么玩意？

逻辑混乱思路一塌糊涂，前一句跟后一句有联系吗？

你没看当时小菠萝的脸都绿了？”

这话钱楚不好说，上次讲课朱可迪讲的确实不好，不过也没差到林霜说的这个程度。

“一时发挥失误吧。”钱楚说：“毕竟她正式讲课恢复没多久，讲师星级也是以前的三星。

太久没讲课，没感觉了吧。

以前不错的话，现在恢复的应该很快。”

“以前？”林霜嗤笑出声：“哦，你来的晚，没听过她讲课，我跟你说，她个人开单不错，但是讲课这方面真的不好，就跟我们以前上学的时候，历史老师照本宣读一样，讲得人昏昏欲睡。

每次只要她讲课，下面的人都没有声音，你看他们表情，都听麻木了。”

钱楚还真不知道，一脸茫然。

林霜摇头：“你以后慢慢就知道了。

那女人，啧啧。”

林霜啧了两声，坐回原位，“你没出去完，最近怎么样？

团队开单是不是还不错？”

钱楚笑着说：“李广和陈甜都不错，两个人的新增员都配合。

我团队里暂时他们俩还不错，可以培养。

其他人还在观察。”

李爽有点羡慕：“增到能力强的新人是最好的，事半功倍啊，培养起来也省心，最怕那种想赚钱还不想动的人。

我下面的人不听话，就喜欢抱怨，每次听得我都烦死了。”

钱楚只能说：“我是运气好。

陈甜是本身个人资源好，她又愿意学，肯配合。

李广也是，他们俩都是家里条件好，不缺吃喝，想要证明自己的，出发点跟别人不一样，这个不能比。

像大崔，她是有压力的，她这样的就要多开导，至于汤小同……他有个人想法，不喜欢团体活动，他招聘来的人也都跟他一样，很难带动他们朝前走。”

提到汤小同，林霜倒是说了句真话：“汤小同那人就是眼高手低，典型的野心比能力大，导致光吹牛做不到。

我看他现在都不来公司了，这样能做下去吗？”

钱楚说：“他暂时也不好离职，毕竟偶尔还是有单子的，每次考核也都能通过。

这个在于他个人吧，想做没有人带也能做下去，不想做，就算换总经理来带也做不下去。

何况能力不错的人，都有想法，我们也不好多说什么。”

林霜冷哼：“那人少搭理他，以前没少败坏过你的名声。

当时多少人在背后八卦，现在你越做越好，八卦的人也少了。

流言就是流言，怎么都变不成真的。”

钱楚没说话，只是面带微笑的看着她。

钱楚可没忘，当初八卦最厉害的就是林霜和她团队的几个女人，如今那几个人有的被清退，有的好长时间没来公司，偶尔来一下也就是冒个头。

林霜又提到了华江北，“你看到了吧？

带着几个骗去的徒弟，正在给他们上课呢。

这种事也就是他做得出来，看起来数据多好看？

短短三个月时间，一下增到了三十多个人，实际上这三十多个人能留下一两个就不错了。”

“虽然人留不下来，不过，却能为华江北的团队带去业绩啊。”钱楚指出来：“你看，他招来的每个人上岗之后的第一件事就是购买自保件，这些自保件只要买了，华江北就有佣金可以拿，他就是用这样的方式维持团队业绩的。”

“这倒是，真够缺德的，不管三七二十一，先让人把自保件买了再说，反正最后收益的人还是他。”林霜感慨：“做过保险的人就是不一样，阴招多啊。

这就是坑人，难怪有那么多人说保险是骗人的，说保险是传销，就华江北这样的方式，人家怎么会不说？”

钱楚想了想，确实如此，这样快速增人却不负责的做法，确实会让很多人对保险的印象极坏。

两人一阵唏嘘，又各自埋头做自己的事。

钱楚在电脑上追问李广现在动向，李广一看到钱楚的消息，顿时拍了拍胸口，幸好他没偷懒，要不然就被抓到了，他回复：我在跟一个朋友聊天，也是闲着没事的，我拉他做保险呢。

李广自打去过批发市场后，脸皮是真的练出来了，把身边的朋友都霍霍了一遍，不买保险就动员人家跟他做保险，总归有一样是适合的。

不得不说，李广一起吃喝玩乐的交下的朋友不少，能长期跟他鬼混在一块的，要么有钱有闲，要么游手好闲，反正没几个是有正经事的，还别说，真让他忽悠了两个，说好周一李广带他们去公司面试。

钱楚再问陈甜，陈甜回复：姐，我刚从我一个朋友家回来，谈了个单子，晚上我妈的一个牌友也要买保险，我妈帮我介绍的。

嘻嘻。

看看这就是资源好的和不好的区别，资源好的家长大多经济条件好，介绍了人家也给面子，条件不好的压根不敢开口。

钱楚先把直辖组员都问了一遍，非得逼得人家不得不回复，然后又开始挨个追问徒弟的直辖，虽然是周六，但是也要利用一切机会动起来。

张菲菲原本安逸的待在家里的，结果一看到钱楚发过来的询问消息，顿时紧张的整个人都坐了起来，她老公抬头就看到张菲菲开始化妆，一问才知道，张菲菲要出去跑客户。

钱楚看似在公司对着电脑没做什么事，实则她让整个团队都动了一遍，有时候激烈不一定长篇大论，一个追问的信息就让人知道有人在关注他们的成绩。

把组员骚扰了一遍后，钱楚又开始按照客户名单的先后顺序联系客户，买过的是联系一下维护感情，没买过的勾搭一下，看能不能有机会跟面谈一次，灌输些保险意识。

一下午下来，林林总总那么客户，总归会有收获，不是客户就是增员。

就在刚刚钱楚以前的一个客户突然追问，能不能跟钱楚做保险，这就是她今天联系客户得来的成果。

林霜还在那边坐着打电话，钱楚收拾了电脑，背起包走了，她去见朋友，谈增员去。

晚上回到家里，钥匙刚拿出来，门开了，周重诚站在门口，笑眯眯的，显得心情很好：“回来了？”

钱楚看眼屋里，小黑跑过来摇尾巴，显然想要出去玩了，钱楚蹲下来揉揉小黑的脑袋：“小可爱，今天是不是没出去玩过呀？

我去换身衣服就带你出去哦。”

“钱彬把阿姨接走了？

你是不是还打扫了一下？
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