所以钱楚一定要解决这件事，“你们现在还有什么问题想要问我？

我可以现场解答。”

一个新人举手：“师傅我想问一下，我们新人买保险，我们的师傅是不是能拿到提成？”

钱楚点头：“是，可以拿到。”

“这是我们师傅让我们买自保件的原因吗？”新人问。

钱楚笑了下：“我不知道你买了多少保险，我可以明确的告诉你，不但你的师傅能拿到提成，我也从能你的保险中拿到一部分，虽然非常少，少到可以忽略不计，因为你的那点保费的佣金，我可能一顿饭都不够吃。

换句话说，只要你买保险，就一定会有人从中获得佣金。

我们建议大家购买保险最根本的原因，不是因为能获得佣金，而是因为你们的家庭没有保障，这是其一；其二，新人入职之后，无从下手，在应对考核的时候，你们也需要业绩，自保件是你们能应付考核的方式之一；其三，你们自己给自己买，佣金还落到了你们自己手里，虽然后续的佣金非常少，但还是落在了自己手里，难道不比找别人买更划算吗？”

她看了新人，“最后，你们下了决心，放下了身段和面子，不顾家人朋友的反对，投身到保险行业，是为了以后更好的发展，不管是团队还是个人，需要设身处地的为对方着想，你们别看你们现在是新人，几个月过后，你们会有徒弟，你们也会处于今天你们师傅这样的位置，请你们想一想，到时候，你要用什么样的理由说服你们那些觉得你们在欺骗他的徒弟。”

新人张了张嘴，还想要说什么，温姐突然站起来：“钱楚，我来说两句吧。

我呢，你们可能不认识，钱楚现在是我师傅，但实际上，在我成为她徒弟之前，我是她的客户。

你们可能看不出来，我是个乳腺癌症患者，我也是保险的受益人，如果不是当初钱楚给我配置的那份保险，我现在我不敢想我是什么情况，男人外遇，我生病后，直接在外面跟人家同居，跑前跑后的钱楚，保险公司赔了我一大笔钱，我就是靠着拿钱活过来的。

说难听点，当初钱楚买我保险不赚钱吗？

她肯定也拿了佣金，但是那又怎样？

她就是靠拿佣金生活的呀。

如果没有她当初的推荐，我生病了也是等死，师傅们是不是骗你们，全看你们怎么想了。”

钱楚对温姐一笑，“温姐说的是事实。

今天我把大家召集到一起，也是想给大家树立一个理论，靠本事赚钱很正常，不要觉得对方赚了你的钱，就觉得对方再害你，毕竟，有没有害到你，我们自己都知道。

不过，今天我也要谢谢几位新人带来的疑问，这让我们知道，我们的路还很长，想要让所有人都坦然的接受保险理论，任重而道远。
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