钱楚觉得自己都没法直视周重诚了，这人当着自己的面说什么，一时鬼迷心窍，是正人君子没有非分之想，还说什么井水不犯河水什么的，怎么跑到小区那些叔叔阿姨那边，就变成他女朋友了？

她什么时候答应成他女朋友了？

她觉得自己现在的心情怎么说？

生气倒不至于，更多的是觉得好笑。

他是为了面子吧？

钱楚想来想去，觉得周重诚很大可能是为了面子才故意那样说的。

既然他是要面子，那她也不能拆他的台了，就当看在他每天都做饭的份上。

虽然钱楚没再跟周重诚提交伙食费的事，不过钱楚还是很自觉的会买些自觉喜欢吃的食材提回去，请周重诚帮忙做出来，然后两人再一起吃。

她不是那种占人家便宜不回礼的人，更何况还因为周重诚家的狗子，自己还签了狗友阿姨儿子一家三口的保单呢。

想想有时候人就是这样，没有目的的去做一件事，最后反倒成了受益者。

就像她牵小黑遛狗，本来的目的绝对不是为了签单，偏偏就签了下来，还没费多少心思。

她特地去找双双签单，结果最后她还是退了，到现在就不来往，中间还是文静和小圈说和了，双双才把钱楚从黑名单里拉出来，原本双双都把她给拉黑了。

钱楚现在就觉得，销售和客户都讲究一个缘分，缘分来了，那是挡都挡不住。

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钱楚最近的情绪和心情都很好，个人业绩跟去年同期比，也上升不少。

小菠萝把数据发给钱楚，曲线图明显逞上升趋势，而且上升的幅度还很大。

李广的新增员东子比钱楚预期的还要拼命，公司的大小培训活动他都积极参加，一次不拉，完全配合公司的节奏走，不懂的问题也会马上提出来，当场解决。

李广原本还晃晃悠悠偶尔签个单，结果在东子的影响下，危机感一下就冒了上来。

他原本被钱楚拉来做保险，就是为了不争馒头争口气，如果自己先来，还把东子增来了，结果东子超过自己，还比自己做得好，那不就证明自己很没用，东子才是厉害的那种？

东子在增员月增了两个人，李广却一个都没有，东子眼看就要朝晋升努力，李广不惶恐才怪。

李广原本的脑子其实很活络，他最大的问题就是依赖性，知道家里有钱，自己怎么都饿不死，而东子是没有退路，他不拼命，家里这辈子都翻不了身。

几千万的债务，他们家根本拿不出钱，他爸就算以后从牢里出来，也是一无所有。

家里房产都被封了，银行账号被冻结，以后父母还得靠他养，东子如今已经慌了手脚，胆子也被吓破，既然李广找到他让跟他做，东子就把这个途径当成了救命稻草，他不抓住，就淹死了。

李广很害怕，他好不容易增来一个人，怎么能被徒弟超过呢？

他还没过足当师傅的瘾呢。

李广最近都在琢磨怎么才能有所突破。

要么是增员，要么是业绩。

如果他一样都做不到，那肯定不行。

李广现在是确认自己没办法跟身边的哥们开口，他就是拉不下脸，既然这样，他不得不替自己找别的出路，既然熟人他开不了口，那么陌生人呢？

陌生人不认识他，他就算被拒绝，被人驱赶，又没人认得他，他害怕丢脸吗？

李广手托腮，坐在角落，看着讲课的钱楚。

今天的早会是钱楚讲课，钱楚最近的个人业绩很好，李广很羡慕，他眼睛盯着钱楚，脑子里在琢磨：他怎么才能提高个人业绩，让陌生人信任他，愿意给他单子做呢？

其实这是很新人都要思考的问题，李广也一直在思考，只是李广的心中有一根线，这根线又弹性，他却始终没能把这个线拽到底，只要断了他心底残留的依赖性，他跑起来的速度就会飞快。

东子是拿笔记本在记的，李广就只是托腮在走神。

大早会过后，钱楚指着李广的脑壳恨铁不成钢，“你说你，你倒是说说你，怎么想的？

你不听课那也出去跑，要不然你这不是浪费时间吗？

你一早上的时间浪费了，你不觉得可惜啊？

“

李广幽幽的说：“我在思考。”

“你思考什么呀？”钱楚问：“思考出结果来了吗？”

“思考出来了。”李广郑重的说：“我觉得我还是得要脸，我不能让我家亲戚觉得我为了卖保险，就连脸都不要了。”

“所以呢？”钱楚问：“最终的结论是什么？”

“最终的结论是，我决定对陌生人出击。”李广眼看远方，自己给自己鼓劲，“我不签身边亲朋好友单，我签陌生人的单还不行？

我就不信了，人家可以，我为什么不可以。”

钱楚对他一握拳：“有道理。

你有什么计划，可以告诉我，我们一起来研究一下。”

李广回答：“我跟我几个哥们开车出去玩，路过一家蔬菜批发市场，刚好看到一个搬货整袋土豆的搬运工被一袋土豆砸到了，救护车都过去。

我打听了一下，发现他们一个搬运工的一个月就三千五的收入。”

钱楚问：“你的计划是……？”

李广手托腮，微微眯眼：“我就在想，这些人这么容易出事，为什么不买点意外险？”

钱楚一巴掌拍在他后脑勺：“你傻啊？”

李广震惊：“这是我好不容易才发现的机会，楚楚你怎么能打击我呢？”

“打击你？”钱楚气的敲桌子：“我没把你打趴你就该谢天谢地了！

你盯着一个搬运工一个三千五收入的意外险？

这就是你思考的结果？”

李广不明所以：“我这思路没问题啊？

怎么了？”

钱楚被他气笑了：“我要说你什么好？

你用脑子想想好吗？

搬运工做的都是体力活，他们每个月三千五，这三千五的收入他们说不定都是用来留给家里的孩子上学，给老人养老的钱，你从他们身上打主意，你说是不是脑子不好使？

你应该从看不到的地方着手啊！”

“看不到地方？

那是什么地方？”李广一脸茫然。

钱楚气死：“付他们薪水的人！

二早你也别开了，你现在就给我出门，去那家菜场打听，像那些搬运工他们是有一个搬运工人募集公司，还是他们打得是灵活工。

如果他们又统一公司，你给找这家公司。

如果他们是零散工，就是这家找我，我给这家搬货，那家找我，我给那家搬货，那更好，你的目标可以扩大了，你直接去找需要搬货的这些老板谈……”

“谈意外险？”李广问。

钱楚一巴掌又呼了过来：“意外你个头！

你跟这些有钱的、做批发的生意的老板谈他们以及他们家人的健康险！”

李广泪流满面，他是不是真的太蠢了？

第一天，李广被钱楚撵了出去，一直到睡觉前都没给钱楚打电话汇报情况。

钱楚第二天一大早给他发信息：今天不准去公司，一早二早你都别来，除非有内容跟我汇报才准来。

你敢不去你给我等着，我让你看看你会怎么死。

李广看着微信消息，泪流满面，楚楚真是太恐怖了！

但是没办法，他只能再次去了那家批发市场。

文苏有四大批发市场，李广找得这家就是其中一家，规模颇大，人流量众多，只是这种批发市场人流量最多的时候是凌晨到第二天十点之前，其他时间过去，几乎没人。

李广第一天被钱楚撵过去的时候，时间过了十点，根本没几个人，因为夜里起来工作，所以到了白天，劳作的人自然就需要休息。

等于说李广来的时间不对，碰不到人，自然不知道怎么办。

李广连续一周都被在这个菜市场转悠，终于打听了不少有用的消息。

本来就不是蠢人，再加上他开始被那些态度不好的大老粗冲过几回，脸皮终于厚了一点，和陌生人交谈被冷遇的经历，掉头就不认识人的经历，终于让他觉得找到了诀窍，谁认识他？

他今天穿了什么，明天穿了，根本没人在意，就像那些蔬菜贩子一样，他们是穿着上衣还是光着膀子，同样没人注意到。

在这个人流量大到惊人的批发市场，他就是其中的一粒尘埃，别人跌倒了，可能还有相熟的人扶起，他在泥泞地里摔了一身泥，身边来来去去的人往多看他一眼都觉得浪费时间，谁在乎？

被钱楚放逐的第九天，李广终于找到了一个最佳的时间点来这个市场，早晨七点以后，正是这帮忙完了一夜后，可以喘口气吃点东西的时间。

他出现在第一家一个专门批发土豆的门店面前。

在此之前，他在这家这边出现过九天，老板看他的时候，终于不觉得这个人是生面孔了。

“我说小子，你天天往我家门口过，你想干啥？

不声不响的，你别是来偷东西的吧？”老板手里端了只蓝边大瓷碗，里面的米饭上堆满了肥肉块块，一边往嘴里捞，一边打量他，发现那小子西装革履人模狗样的，再说了他家门店前摆放的都是成袋的土豆，他这身边能抗动一袋土豆？
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