第十章    你的人脉价值百万1

人脉，致富离不开的推动器

要成为亿万富翁，除了思维、冒险、抓机遇、创业和创新等必须要具备的或要做的事情之外，你还需要把握什么呢？

人脉？

对，要想成为亿万富翁，你必须注意你的人脉。

富人共有的特点是什么？

《行销致富》的作者佐治亚州立大学的史坦利教授对此进行研究后说：“答案是一本厚厚的名片簿。

更重要的是他们广结人际网络的能力，这便是他们成功的原因。”

富人们不仅晓得有哪些资源蕴藏在他们厚厚的名片簿里，更愿意把这些资源与其他富人分享。

想成就事业，就要有成功的人际关系。

罗斯福曾经深有感触地说：“成功的公式中，最重要的一项因素便是与人相处。”

如果你已深刻地“感受”到这一点，便要用极大的行动力去“执行”！

众所周知，在美国前总统克林顿成功竞选的过程中，他的拥有高知名度的朋友们扮演着举足轻重的角色。

这些朋友包括他小时候在热泉市的玩伴，年轻时在乔治城大学与耶鲁法学院的同学，以及当学者时的旧识等。

当演说家罗安数年前应邀在阿肯色州热泉市为旅游业年会演讲时，他才深刻地体会到这些人对克林顿总统的支持。

一个人的力量往往是十分有限的，许多问题往往不是一个人能够独自解决的。

当问题因无法解决而陷入僵局时，你就必须请教能为你指点迷津的人，请求他们帮助你，给你建议，以便顺利解决问题。

美国石油大亨洛克菲勒在总结自己的成功经验时曾经表示：“与太阳下所有能力相比，我更关注与人交往的能力。”

正是洛克菲勒的这种超卓的人脉沟通能力成就了他辉煌的事业。

人脉的重要性表现在哪里呢？

首先，人脉可以为你提供可遇而不可求的机遇。

虽然是金子就会闪光，但那也需要有人能看见光。

现实中不乏这样的人，相貌堂堂，胸怀大志，才华满腹，既有学历，又有超人的工作能力。

然而，他们却始终郁郁不得志，甚至是别人眼中的失败者和负面教材。

于是烫金的文凭、丰富的经历可能成了累赘——没有这一切也不过如此嘛！

当然不是，千里马还需要伯乐呢。

美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时十分落魄潦倒，没有人认为他会成为明星。

但是，有一回寇克搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。

没过几天，寇克就被邀请到制片厂报到。

原来，这位女士是位知名制片人。

这个故事不正说明了，即使寇克·道格拉斯的本质是一匹千里马，也要遇到伯乐，一切才能美梦成真。

2002年中国百富榜上30位左右的企业家最看重的十大财富品质中，“机遇”排在第二位，而在MBA学员眼中“机遇”则是十大财富品质的首选。

“机遇”的潜台词是“关系”，因为人脉关系越好，机遇相对就越多。

中国内地兴起的MBA热潮就是一个佐证，读书不仅为了“充电”，更为了搭建高品质的人脉关系并从中寻找商机。

即使是哈佛商学院的毕业生，在总结读书的收获时，也把“建立朋友网络”放在第一位。

人脉在MBA学习中已提到一个相当重要的高度。

哈佛商学院的一位教授总结说，哈佛为其毕业生提供了两大工具：首先是对全局的综合分析判断能力；其次是哈佛强大的、遍布全球的、4万多人的校友网络，在各国、各行业都能提供宝贵的商业信息和优待。

哈佛校友影响之大，实非言语能形容，全校有一种超越科学界限的特殊集体精神。

哈佛商学院建院90多年来，有超过6万名校友，这些校友多半已是各行业的精英，在团结精神凝聚下，织成了一张稳固的人脉网络。

在中国创业的哈佛MBA体会最深，他们在没有其他背景的情况下，靠的就是哈佛MBA这块金色敲门砖。

在华尔街，在几大风险投资基金中，对哈佛MBA来说，找到校友，就是找到了信任。

其次，人脉可以为你提供财源。

李嘉诚的次子李泽楷家中实木装饰的餐厅里挂满了镜框，上面镶嵌着李泽楷与一些政界要人的合影，其中有新加坡总理李光耀以及英国前首相撒切尔夫人等。

结交上层人士广植人脉，是李泽楷能够在商界游刃有余的坚实基础。

1999年3月，李泽楷凭父亲李嘉诚与他个人的人脉资源，使香港特区政府确立了建设“数码港”的项目，并将其交由盈科集团投资独家兴建。

李泽楷则再次利用丰富的人脉资源，收购了上市公司得信佳，并将自己的盈科集团改名为“盈科数码动力”。

盈科的收购行动及数码港概念的刺激，使其股市市值由40亿元变成了600亿元，成为香港第十一大上市公司，李泽楷一天赚了500多亿。

2003年1月，李泽楷出席了在瑞士达沃斯举办的世界经济论坛，并与微软的比尔·盖茨、索尼的董事长兼首席执行官出井伸之这些杰出的企业家在一起讨论。

这使得李泽楷的个人形象在商界更具有影响力，同时也为李泽楷在商界赚得更多财富，培植了广博的人脉。

激励大师安东尼·罗宾说：“人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。”

上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长兼总经理吴榳华直言自己有两三千个朋友，每年都会见三四次的有1    500多个。

而经常联系的就有三四百人。

目前吴榳华的个人资产已经超过八位数。

吴榳华感言，自己的事业是因得到朋友的帮助才会这么顺利。

“包括开公司、介绍推荐客户和业务等，各种朋友都会照顾我，有什么生意都会马上想到我。”

在朋友的推荐下，从1999年到2000年，吴榳华涉足房产行业。

当时上海的房市非常热，很多楼盘都出现了排队买房的盛况，而且有时即使排队也不一定能买到房。

吴榳华通过朋友不仅买到了房，而且还是打折的。

最好的时候吴榳华手中有十几套房产。

2004年，政府开始对房产行业实施限制政策。

吴榳华听朋友的建议将房产及时变现，收益颇丰。

经营好你的人脉关系网，然后，你就可以像“稳坐中军帐”的蜘蛛，自然会有猎物送上门来——你只需要迅速出击就可以稳操胜券了。

再次，人脉宽广的人所得到的赚钱信息也越宽广。

在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。

信息来自你的情报站，情报站就是你的人脉关系网，你的人脉有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。

商场上称信息为“情报”。

一个生意人怎样获得工作上必需的情报呢？

我们所知的最有效的方法是：1经常看报；2与人建立良好关系；3养成读书习惯。

其中，生意人最重要的情报来源是“人”。

对他们来说，“人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多。

越是一流的经营人才，越重视这种“人的情报”，就越能为自己的发展带来更多的方便。

日本三洋电器的总裁龟山太一郎就是很好的例子。

他被同行誉为“情报人”，对于情报的收集别有一番心得，最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。

他说：“一般汇集情报，有人和事物两个来源。

我主张多从他人那里获得一些情报。

如此一来，资料建档之后随时可以灵活运用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽一样。

把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。”

把人的情报比喻成鱼非常有趣。

一位有名的评论家也说：“我每一次访问都像烧一条鱼一样，什么样的鱼可以在什么市场买到，应该怎么烹调最好，我得先弄清楚。”

对于生意人来说，如何从他人那里得到情报及处理情报，这样的工作，其实有时和记者的工作是一样的。

许多记者都知道，在没有新闻时，设法找个话题和人聊聊，就能捕捉到许多新闻线索。

生意人也是这样，当你没有办法随时外出时，那就利用电话来跟朋友们讨教吧！

最后，人脉可以使你财路更宽广。

人脉越宽，路子越宽，事情就越好办。

一个成功的富人，往往能带动和影响他身边的一批人。

如果你有良好的人脉网络，你就能拓宽自己的财路，更容易取得成功。

京城“火花”收藏家吕春穆就是很好的例子。

他原是北京一所小学的美术教师。
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