出人预料的是，第二天，欧洲和美国的许多超市出现了“霍氏耳朵”巧克力，其生产厂家正是卡塞尔所属的特尔尼公司。

卡塞尔虽因霍利菲尔德的起诉输掉了盈利额的80%，然而，他天才的商业洞察力却给他赢来年薪3    000万美元的身价。

新世纪到来的那一天，卡塞尔应休斯敦大学校长曼海姆的邀请，回母校作创业演讲。

演讲会上，一位学生向他提问：“卡塞尔先生，您能在我单腿站立的时间里，把您创业的精髓告诉我吗？”

那位学生正准备抬起一只脚，卡塞尔就答复完毕：“生意场上，无论买卖大小，出卖的都是智慧。”

其实，卡塞尔所说的智慧就是财商。

许多亿万富翁在年龄很小的时候就拥有了很高的财商，比如石油大王洛克菲勒。

约翰·戴维森·洛克菲勒的童年时光就是在一个叫摩拉维亚的小镇上度过的。

每当黑夜降临，约翰常常和父亲点起蜡烛，相对而坐，一边煮着咖啡，一边天南地北地聊着，话题总是少不了怎样做生意赚钱。

约翰·洛克菲勒从小脑子里就装满了父亲传授给他的生意经。

7岁那年，一个偶然的机会，约翰在树林中玩耍时，发现了一个火鸡窝。

于是他眼珠一转，计上心来。

他想：火鸡是大家都喜欢吃的肉食品，如果把小火鸡养大后卖出去，一定能赚到不少钱。

于是，洛克菲勒此后每天都早早来到树林中，耐心地等到火鸡孵出小火鸡后暂时离开窝巢的间隙，飞快地抱走小火鸡，把它们养在自己的房间里，细心照顾。

到了感恩节，小火鸡已经长大了，他便把它们卖给附近的农庄。

于是，洛克菲勒的存钱罐里，镍币和银币逐渐减少，变成了一张张绿色钞票。

不仅如此，洛克菲勒还想出一个让钱生更多钱的妙计。

他把这些钱放给耕作的佃农们，等他们收获之后就可以连本带利地收回。

一个年仅7岁的孩子竟能想出卖火鸡赚大钱的主意，不能不令人惊叹！

在摩拉维亚安家以后，父亲雇佣长工耕作他家的土地，他自己则改行做了木材生意。

人们喜欢称他父亲为“大比尔”，大比尔工作勤奋，常常受到赞扬，另外，他还热心社会公益事业，诸如为教会和学校募捐等，甚至参加了禁酒运动，一度戒掉了他特别喜爱的杯中之物。

大比尔在做木材生意的同时，不时注意向小约翰传授这方面的经验。

洛克菲勒后来回忆道：“首先，父亲派我翻山越岭去买成捆的薪材以便家里使用，我知道了什么是上好的硬山毛榉和槭木；我父亲告诉我只选坚硬而笔直的木材，不要任何大树或‘朽’木，这对我是个很好的训练。”

年幼的洛克菲勒如同一轮刚刚跃出地平线的旭日，在经商方面初露锋芒。

在和父亲的一次谈话中，大比尔问他：

“你的存钱罐大概存了不少钱吧？”

“我贷了50元给附近的农民。”

儿子满脸的得意。

“是吗？

50元？”

父亲很是惊讶。

因为那个时代，50美元是个不算很小的数目。

“利息是7.5%，到了明年就能拿到3.75元的利息。

另外，我在你的马铃薯地里帮你干活，工资每小时0.37元，明天我把记账本拿给你看。

其实，这样出卖劳动力很不划算。”

洛克菲勒滔滔不绝，很在行地说着，毫不理会父亲惊讶的表情。

父亲望着刚刚12岁就懂得贷款赚钱的儿子，喜爱之情溢于言表，儿子的精明不在自己之下，将来一定会大有出息的。

香港富豪庄永竞是以“一洲洋参丸”出名的，他的经营独具特色，充分显示了其过人的商业头脑、与众不同的智慧，是财商的一个体现。

庄永竞刚开始经营的是普通药材，虽然包装工艺大幅度改进，但销售不很理想。

有一次，在参茸药铺，他看见药师把人参切片后还要捣烂配药，很是烦琐。

他想，如果把参药变为丸药，则省去很多不便，定能受到消费者的欢迎。

经过对西洋市场的了解，他感到欧洲补药市场竞争很激烈，自己要想打响头炮，就要选择有利的空档位置。

20世纪70年代末，中国内地改革开放的大气候形成，人民生活水平不断提高，滋补药品将会逐步引起消费者普遍的青睐，如果能向内地市场加大推销力度，就会有成功的机会。

当2    000盒洋参丸正式冠以“一洲洋参丸”的名称出现在内地市场时，立即引起强烈反响，许多药材公司提出代理销售计划。

然而树大必招风，见有利可图，一些伪制冒牌的洋参丸也打着“一洲”的旗号开始登场。

在仿制“一洲洋参丸”的恶浪打击下，庄永竞想到：一个牌子就是一面大旗，何不借这面旗帜召集更多的产品向市场进军呢？

他先是回到广东揭西老家，与当地药业生产单位合作搞生产基地，扩大洋参丸的分店；随后又利用内地的科技人员优势，将产品向滋补食品类发展，先后开发出洋参精、洋参鸡罐头、高丽参精、冰糖燕窝、生精回春丸、一洲参茸丸、止咳丸等产品。

这些产品是保健佳品，补身之药，借着“一洲”的名牌迅速推向市场，扩大了市场份额。

由以上的故事中我们可以得出，财商具有以下两种作用：

1.财商可以为自己带来财富

学习财商，锻炼自己的财商思维，掌握财商的致富方法，就是为了使自己在创造财富的过程中，少走弯路，少碰钉子，尽快成为富翁。

一旦拥有了财商的头脑，想不富都难。

2.财商可以助自己实现理想

现在，在市场经济大潮的冲击下，许多人纷纷下海淘金，都想圆富翁梦，却又囿于旧思想、旧传统，找不到致富之门。

财商理念就犹如开启财富之门的金钥匙，用财商为自己创富，就可以实现自己的理想。

有了钱，相信干别的也会很顺利。

总之，财商可以带来财富，可以实现自己的理想，也就是说，你就是金钱的主人，可以按照自己的意志去支配金钱，这时，幸福感就会布满你全身，这就是财商的魅力。

拥有财商，也就是拥有了一种幸福的人生。

有的人天生就有一副赚钱的脑子，生意上八面玲珑，如鱼得水。

有的人则显得迟钝缓慢、处处受挫，对自己赚钱的能力产生了极大的怀疑，也就是他对自己的财商失去了信心。

这些人抱怨自己天生就没有足够的财商是没有道理的。

一个人的财商不是天生就有的，财商的多少，也就是一个人的财商指数，它取决于一个人在成功前吃了多少苦，精明的思考和接受教育的积累程度。

打个比方说，就像把一个球放到水里，压得越深，最后的反弹越大。

在我们周围，大多数人陷入赚钱、失败、再寻找出路的怪圈中不能自拔，最主要的是没有真正学到关于金钱方面的知识。

一般人每天的工作，大多是拼命地劳动挣钱，日复一日。

他们聪明，才华横溢，受过良好的教育以及很有天赋，而对大脑经济潜能的开发几近于零。

有些人的挣钱原则其实极为简单：稳定的工作压倒一切，而善于运用智慧、发挥财商的人则有远见得多，他们认为不断的学习才是一切。

他们懂得“鸡孵蛋、蛋生鸡”的“钱生钱”理论。

我们应该有这样的决心，摒弃对金钱的恐惧和贪婪之心，让金钱为人工作，而不是像有些人那样成天生活在争取加薪、升迁或退休后的政府养老金的劳动保护之中。

从这个角度而言，高财商的人不讳言金钱，却让金钱牢固地生根发芽直到逐步壮大，这种对挣钱所特有的激情和对金钱运转的眼光决定其成功的道路。

财商不是你赚了多少钱，而是你有多少钱，钱为你工作的努力程度，以及你的钱能维持几代。

——罗伯特·T·清崎

幸福和金钱有关

有一个故事，一个迟暮之年的百万富翁，在冬日的暖阳中散步，碰到一个流浪汉在墙根处晒太阳，他问流浪汉：“你为什么不去工作？”

流浪汉答：“为什么要工作？”

“你可以挣钱呀。”

“挣钱做什么？”

“挣钱可以住大房子，可以享受美味佳肴，可以和一家人享受天伦之乐。”

“然后呢？”

“当你老了，可以衣食无忧，像我一样，每天散散步，晒晒太阳。”

“难道我现在不是在晒太阳吗？”

的确，幸福很多时候与穷富无关，心境的平和也是幸福的重大保证。

但就这一个故事来说，只在一个特定的场景中展开，它恰恰选择了流浪汉最明媚的生活片断，并且赋予它哲理和诗意。

这样一来，流浪的生活不仅不可悲，反而还令人羡慕了。

但如果富翁反过来问他，难道晒太阳就是生活的全部？

太阳落山以后你怎么办呢？

流浪汉又该如何回答？

不要自欺欺人了，除了极少数人可以清心寡欲、不食人间烟火外，更多的人，一般的人，如果落到那一步，实在是种无奈。
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