普洛斯特突然发现，盖姆夫人手中用的是一块黑黝黝的粗糙肥皂，与她洁白细嫩的手形成鲜明的反差，他不禁叫道：“这肥皂真令人恶心！”

普洛斯特和盖姆就此议论起如何做出一种又白又香的肥皂来。

那个年代，使用黑肥皂是一件平常事，但有心的普洛斯特却萌发出创业的念头。

他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的公司，名称就用他俩名字的头一个字母P和G，叫P&G公司。

普洛斯特聘请自己的哥哥威廉姆当技师，研制洁白美观的肥皂，经过一年的精心研制，一种洁白的椭圆形肥皂产生了，普洛斯特和盖姆欣喜若狂。

像面对刚刚诞生的婴儿一样，该给它起一个什么动听的名字呢？

普洛斯特煞费苦心，日夜琢磨。

星期天，普洛斯特来到教堂做礼拜，一面想着为新肥皂命名的事，一面听神父朗读圣诗：“你来自象牙似的宫殿，你所有的衣物沾满了沁人心脾的芳香。”

普洛斯特心头一热：“对！

就叫‘象牙肥皂’，‘象牙肥皂’洁白如玉，又语出圣诗能洗净心灵的污秽，更不用说外在的尘埃。”

美好的产品、圣洁的名字，谁能不爱？

P&G公司为此申请了专利。

为了把这种产品推向市场，普洛斯特和盖姆决定大力进行广告宣传。

他们聘请名牌大学的著名化学家分析“象牙肥皂”的化学成分，从中选择最有说服力和诱惑力的数据，并将它们巧妙地穿插在广告中，让消费者对“象牙肥皂”的优良品质深信不疑。

P&G也由此大获成功。

一般来说，竞争意识其实有两种不同的程度，一种是想要打败对方来获取胜利的攻击型竞争意识，另外一种是不胜对方也没关系但不败给对方的防守反击竞争意识。

发挥防守反击型竞争意识会怎样呢？

那就是别人不做的事情，你觉得要负担风险所以也不去做，大家都开始在做的事情，你一定很快地跟随去做。

像有些人喜欢随潮流一哄而上，飞奔去做保龄球或餐饮酒吧等行业，就是怕赶不上车的心态，赶上了之后，才发觉自己什么技术、知识也没有，只好与别人来个技术合作。

并不是说技术合作是不好的，但采取“只要跟着赚钱的潮流走……”的简单做法也许会获得蝇头微利，但是却绝对无法获得巨大成功的。

因此，并不是所有的人或企业都是这样的。

其中，在许多成功的富翁里，有许多攻击型竞争意识旺盛的经营者。

他们的共同点是有比别人强一倍的好奇心。

有好奇心才会不断思考，有了思考并且又与众不同，就能从众人中脱颖而出。

美国家用电器大王休斯原来是一家报社的记者，由于和主编积怨太深，他一气之下辞职不干了。

有一天，休斯应邀到新婚不久的朋友索斯特家吃饭。

吃菜时，他品尝到菜里有一股很浓的煤油味，简直无法下咽。

但碍于情面，他又不好说什么。

索斯特不可能吃不出那怪味道，但他也无可奈何，他新婚的妻子用的是煤油炉做饭，那时候大家都用那种炉子，很容易把煤油溅到锅里。

他当着朋友的面也不好说妻子什么，只好对着煤油炉抱怨：“这该死的炉子真讨厌，三天两头出毛病，你急用时它偏要熄灭，每次修都弄上一手油……”

最后索斯特又若有所思地说：“要是能有一种简便、卫生、实用的炉子就好了。”

说者无意，听者有心。

索斯特的话对休斯的触动很大。

“对呀，为何不生产一种全新的炉具投放市场呢？”

有了这一想法后，他开始重新设计自己的人生目标，全身心地投入到研制新型的家用电器上。

经过他不懈的努力，终于在1904年成功地研制出一系列新型的家用电锅、电水壶等家用电器，成了闻名于世的实业家。

美国摩根财团的创始人摩根，原来并不富有，夫妻二人靠卖蛋维持生计。

但身高体壮的摩根卖蛋远不及瘦小的妻子。

后来他终于弄明白了原委，原来他用手掌托着蛋叫卖时，由于手掌太大，人们眼睛的视觉误差害苦了摩根。

他立即改变了卖蛋的方式：把蛋放在一个浅而小的托盘里，出售情况果然好转。

但摩根并不因此满足，眼睛的视觉误差既然能影响销售，那经营的学问就更大了，从而激发了他对心理学、经营学、管理学等的研究和探讨，终于创建了摩根财团。

在创新领域，没有任何捷径可走。

只有专心致志和坚持不懈的人，才能克服在通往任何目标的道路上所遇到的危机和障碍。

刮起“本田旋风”的本田宗一郎就是一个典型的例子，从修理汽车到生产摩托车，从生产摩托车到生产汽车，他一直不断探索和不断创新。

本田宗一郎把自己的聪明才智和别人的智慧融合起来，从而达到自己的奋斗目标。

他于1952年到世界各地参观考察、博采众长，回来后悉心对各国的先进样品钻研了两年，集中各种样品的优点，然后向全公司员工宣布：“本田要吸纳万国之长，不步他人后尘，要创世界第一技术水准。”

全公司上下，为实现这一目标，致力于技术的研究和开发。

1954年参加了世界摩托车T·T大赛，这次大赛虽未夺取好成绩，但起到了火力侦察的试探作用。

1959年本田公司再次参加T·T大赛，获得了第6名。

到了1961年，本田公司的产品质量更上一层楼，当年的T·T竞赛中，在125CC级和250CC级的竞赛项目里，囊括了第1名至第5名，可说获得了全面大胜利。

从此，本田摩托车名声大噪，本田宗一郎也因此被称之为“当代著名技术专家”、“日本摩托车之父”。

必须强调的是，创新必须立足于市场，创新如果脱离市场，再好的创新产品，未必能够带来经济利益。

企业的经营者与纯粹的科研人员不同，经营者如果赚不到钱，就意味着经营失败或受挫。

经营要想成功，推出新产品是一条胜数较大的途径，而衡量新产品成功的标准，不是看产品的“创新成分”或“科技含量”有多大，而是看它是否适应市场的需求。

日本东京的一个咖啡店老板则利用人的视觉对颜色产生的误差，减少了咖啡用量，增加了利润。

他给30多位朋友每人4杯浓度完全相同的咖啡，但盛咖啡的杯子的颜色则分别为咖啡色、红色、青色和黄色。

结果朋友们对完全相同的咖啡的评价却截然不同，他们认为青色杯子中的咖啡“太淡”；黄色杯子中的咖啡“不浓，正好”；咖啡色杯子以及红色杯子中的咖啡“太浓”，而且认为红色杯子中的咖啡“太浓”的占90%。

于是老板依据此结果，将其店中的杯子一律改为红色，既大大减少了咖啡用量，又给顾客留下了极好的印象。

结果顾客越来越多，生意随之愈加红火。

无独有偶。

一商家从电视上看到博物馆中藏有一个明代流传下来的被称为“龙洗”的青铜盆，盆边有两耳，双手搓磨盆耳，盆中的水便能溅起一簇簇水珠，高达尺余，甚为绝妙。

该商家突发奇想，何不仿制此盆，将之摆放在旅游景点或人流量多的地方，让游客自己搓磨，经营者收费，岂不是一条很好的财路？

于是他们找专家分析研究，试制成功后投放于市场，效果出奇的好。

博物馆中的青铜盆只具有观赏价值，而此商家将之仿制，推向市场，则获得了很好的经济效益。

创新对于创富具有十分重要的意义。

俗话说：“流水不腐，户枢不蠹。”

对于创富的经营者来说必须永葆创新的青春，才能立足于商海。

一旦你停止了创新，停止了进取，哪怕你是在原地踏步，其实也是在后退，因为其他的创富者仍在前进、在创新、在发展。

“创新者生，墨守成业者死”，这是一条被无数事实证明了的真理。

很多创富者就是不懂得这个规律，稍有成就就裹足不前，坐吃老本，不再创新，不再开拓，妄求保本经营，结果不到几年，就落伍了，被时代前行的波浪淘汰了。

不断变革创新，就会充满青春活力；否则，就可能会变得僵化。

——歌德

创意是创新之母

创意是创新之母，只有找到好的创意，创新才能成功，才能更有效地赚钱。

中国移动的一位领导回到当年插队的地方看望老朋友，刚下车他就住进了镇里的一家招待所。

经过一路的颠簸，领导身上汗渍渍的，他便想洗个热水澡。

招待所条件有限，只有一个公用的澡堂。

领导来到澡堂门口，被一名服务生拦住：“先生，您要洗澡的话请先交纳15元的初装费。

我们将会为您安装一只喷头。”

领导马上一愣，心想这招待所怎么这么宰人！

但碍于身份，领导没有发作。

他交了钱，刚想进去却又被服务生拦住：“先生，对不起，为了便于管理，我们的每只喷头都有编号，请您先交纳10元的选号费，选好的号码只供您一人使用。”

领导有些生气，但还是交了钱选了“8”号。

服务生又说：“您选的是个吉利号码，按规定您还得交8元的特别号码附加费。”

“见鬼！”

领导压了压火，说：“那我改成4号。

4号也不是什么吉利号码，总用不着交什么特别号码附加费了吧？”

服务生说：“4号是普通号码，当然不用交特别附加费，但您得交5元的改号费。”
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