更新时间：2012-12-13

但刘东说的这些东西，对大家的冲击实在是太大了。

全球几十个国家都有自己的店面，要真是这样，那比国内那几家国企，还真就要强上许多。

单单就这买卖做的地头，就不是国内那些企业能比的。

看到大家安静了下来，刘东却不慌不忙的继续说到：“像沃尔玛这样的超市，别看他好像和我们百货商场做的事情差不多，都是卖日用品什么玩意的。

但别人有着自己的物流公司，单单他们属下的物流公司，汽车都是上万辆，而且很多都是那种大货车。

就算把这他们属下的物流公司单列出来，放到我们国内，也是一个不小的企业。

而且，别人不但卖民用品，还卖军用品。

在美国的子弹消费当中，沃尔玛占据的份额能达到二分之一。

你想想，军火这玩意，利润得有多大？”

刘东这话说完，陈文小声的说到：“这军火利润是大，但咱们国家不能卖这玩意吧？

美国人也真是的，卖生活用品的地方，卖什么子弹嘛，这不添乱么？

“

看到陈文这入迷的样子，刘东没好气的说到：“我没叫你在咱们国内开超市也卖子弹！

我这是举例，举例你懂么？

就算你想卖，卖给谁去？”

赵建铭这个时候插嘴到：“照你这样一说，这个超市是很有赚头咯？

但刘二啊，我听你说的那个沃尔玛的，能在那么多国家开自己的超市，还能有自己的车队，那就说明他们资本雄厚。

咱们兄弟几个，可没那么多钱来玩这个。

要咱们有钱弄得遍地开花，那就不用你来出主意赚钱了。

咱们躺在床上都够钱用了！”

听到赵建铭这样说，刘东苦笑到：“别说你们没那个钱来做这么大，就算是我现在，也没那么多资本来搞这么大。

但超市开大开小，可以由咱们自己决定，有多大能力就开多大，沃尔玛也不是一下就变得这么大的。

咱们一步步的来，沃尔玛就是咱们成功的榜样。”

“刘二，现在我们知道这百货商店也有赚头了，但就算咱们只开一家超市，那钱也不够啊，开超市得有地有房吧？

咱们没有，还有得进货吧，这进货也要钱吧，那也不是个小数目。

最重要的是，咱们几个，除了你知道这超市是什么玩意，其他人都不懂，该怎么弄也不知道，什么都缺，怎么能把这超市给弄起来？”齐贺仁这个时候也开口道。

看到好几个人都在插嘴，刘东满意的说到：“这下，你们知道这个超市能赚钱了吧？

我没出馊主意吧？”

“没有，刘二哥你仗义，的确给我们出了个好点子。

但就像齐哥说的那样，咱们现在是什么都缺。

就算想要赚这个钱，也没能力啊！”陈文颓丧的说到。

刘东马上回应到：“谁说没有能力？

我之所以把超市这个点子提出来，就是因为操作这个东西，咱们有着先天的优势！

要不然，世上赚钱的地方多了，我又何必提出要开超市？

正是考虑到大家的能力，我才出了这个主意。”

听到刘东说自己这群人开超市有先天的优势，大家的心情一下就好很多，马上认真的听着刘东讲，自己这些人，开超市到底有哪些优势。

“第一个问题就是地皮房子，这个问题对于一般人来说，是挺困难的。

但这问题对咱们这些人来说，其实就是小意思。

这王府会所的房子是怎么来的，咱们就可以怎么弄。

这下，地皮和房子的问题，不就解决了？”刘东说到第一个便利条件。

听了刘东这样的解决方法，大家马上就明白了过来，要真像徐忠耀那样做，这地皮和房子的问题对他们还真不是难事儿，大家的背景都不差，徐忠耀都能弄到这样的房子，难道大家弄不到？

“第二点，就是齐哥说的货源问题，其实这个问题是最好解决的。

你们知道沃尔玛他们是怎么解决这个问题的么？

他们进货不用钱，要等到把货卖了之后，才会给厂家钱。

这样，货款的问题是由厂家解决的，我们超市对这方面，根本就不用操心。”刘东说了第二个难点的解决方法。

“不是吧？

还能这么干？

那些厂子凭什么要把自己的东西放到沃尔玛去卖？

自己卖不一样么？

还不给货款，美国的那些厂家犯二了？”陈文觉得非常不可思议。

“犯二，那是别人聪明，美国和咱们国内不一样。

咱们国内是买方市场，那些厂家造出来东西完全能卖得出去，这是因为咱们国内物资不够丰富照成的。

但美国，别人是卖方市场，他们的物资不但丰富，而且产能过剩。

沃尔玛在美国的名气那么大，放到沃尔玛去卖，不但卖得多，还卖得快。

回笼资金的速度，比起自己卖要快很多。

有了这样的好处，那些厂家当然会先行垫付资金。

不但如此，沃尔玛还搞准入制度，不是你卖东西的想进超市就能进，就算进去了，也得收费。

巴掌大块的地方，别人直接按月收费。

就这，你还不能不给。

你不给就不准你在超市里面卖东西。”刘东开口解释到。

后世沃尔玛的入场费，比起家乐福来还要厚道些。

就算是家乐福，入场费收得死贵，还时不时的搞促销活动，减价卖商品，最后全都由厂家买单，这样霸道的做法，那些厂家还不是争先恐后的想要入场？

刘东对这样的情况司空见惯，但头一次听到这样理论的其他人，可没有刘东这样淡定了。

不但货物要厂方垫资，进入超市还得掏钱，这是什么？

这是明抢啊！

国内的企业也能这样？

那简直是开玩笑！

看到大家不太相信，刘东继续说到：“别以为我开玩笑，我简单的打个比方吧。

你去菜市场买菜，不可能仅仅是买一样东西吧？

就算买到你称心如意的东西，再看到好东西，也会顺手买点，对吧？”

“是啊，要是看到便宜的菜，就算暂时不吃，买点也无所谓。”赵建铭点头说到。

要是还没下地方的时候，赵建铭这样的人，打死都不可能出去买菜。

那时候，住在家里，有老爸的生活秘书，哪里有他买菜的机会？

但现在下地方了，最开始还是从乡镇干起，又是一个人住，虽然可以去政府食堂，但偶尔买一下菜，也不是没有的事情。

“超市的奥秘就在于这里。

真正的超市，因为是直接找厂家铺货，那样中间至少也少了一个接手的人，少了一个人分摊利润，然后进入超市，就算把自己的利润除开，那也比在外面买东西便宜。

而超市的货物全都是这样来的，那当有人进入超市，看到的东西普遍比外面卖的东西便宜。

本着有便宜不占王八蛋的原则，你觉得大家会不会来个大采购？”刘东说到。

“那当然！

有了便宜的东西，能省一分是一分。

多买点存着也不差啊。

谁知道这便宜能持续多久，万一过了这个村就没这个店了，岂不是亏死了？”胡力肯定道。

“这就是集群效应！

我也不在这给你们多说这里面的理论，这理论暂时也对你们没多大用处。

我就直接把结果给你们说出来，有了这个效应，等到大家都知道了超市买的东西便宜，那进入超市的人就会越来越多。

而越来越多的人，就会让商品的流动更加迅速。

只要打响了超市的牌子，那其他的东西完全不用操心，绝对会有很多厂子前来合作。”刘东很肯定的说到
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