从酒楼出来，杜中宵对身边的冯原道：“冯员外，见过了并州城的毛皮商户，觉得此事如何？”

冯员叹了口气：“依小的看来，这些商户未亲眼见到鞣制毛皮，心中不信。

不得他们信任，只怕这货场建起来不易。

官人说得好，这种生意，本就是商户聚得越多越好。”

杜中宵点了点头：“我们建货场，要发展毛皮产业，不是卖给本城的人，而是要销到别处去，所以要商户聚集，生意才好做。

不过你不用担心，货场的关键不是毛皮商人，而是鞣皮匠人。

试想不管你贩来多少毛皮，在这里都能找到足够的匠人，又快又好地把生皮制成熟皮，会不会在这里开商铺？

所以，并州城里的这些商户眼皮子浅，是他们自己失了机会。

只要有足够的鞣皮匠人，他们不来，你们这些外地客商还不来么？

在货场有官府撑腰，不需理会行会。”

冯原听了大喜，拱手道：“谢官人栽培！”

杜中宵说得明白，商户向货场聚集是自愿的，官府不会强行搬迁。

但货场其实不是为毛皮商人而建的，其核心是鞣制皮革的能力。

只要在那里聚集足够多的工匠，形成强大的毛皮加工能力，商户会抢着搬过去。

本城的商户不支持，杜中宵不介意用手中的权力，给外地商户提供方便。

几人出寿宁坊，到了宰相坊，杜中宵对陶十七道：“你回州衙唤齐孔目来，我在那边茶铺等候。”

陶十七叉手应诺，转身去了。

杜中宵带着冯原三人到了茶铺坐定，道：“皮毛商人任凭自愿，制革匠就无法如此做了。

货场做不做得起来，全看他们，这些人可比毛皮商人更难说话。”

冯原点了点头，深有同感。

在永利监的时候，从钟阿大身上就可以看得出来。

他们的生意本来就不错，小本生意，衣食有余，店就是家，轻易不想挪动。

几个人在茶铺里喝了半个多时辰的茶，齐孔目才和陶十七急匆匆地赶了过来。

齐孔目上前行礼，杜中宵道：“我欲在城里建处毛皮货场，辛苦孔目。”

说完，把自己要在寿宁坊建货场的打算，找城里毛皮商人的情形说了一遍。

又道：“货场的关键是鞣皮的匠人，这些人不比毛皮商人，都是小本生意，劝他们到货场来是劝不动的。”

齐孔目这些公吏，直属上司就是掌使院的杜中宵，到了这个时候心中有数，拱手道：“官人意欲如何？

但有吩咐，小的万死不辞！”

杜中宵笑道：“不是什么大事。

既然鞣皮匠人请也请不来，那只好安排差役。

你吩咐下去，凡是本城及阳曲县、榆次县和永利监的鞣皮匠人，轮番到货场服役。

跟他们讲清楚，此次当差是和雇，而不是强差。

当差期间，计日发米，以后还有工钱。

数目多少，你来定，记住不要刻薄这些人。

除此之外，你从本城厢军里面，再差一百人来。

要青壮，不要老弱病残。”

齐孔目一一答应。

杜中宵道：“好了，记住此事。

现在去把本城鞣皮匠人的行首找来，我在这里问话。”

齐孔目应诺，急急去了。

鞣皮匠人是小生产者行会，比不得毛皮商人那么排场。

杜中宵又等了一个多时辰，才见三个人跟在齐孔目后面，到了茶铺。

当先一个是头发胡子都已花白的老头，身躯瘦小，穿了羊皮袄。

后面一个强壮汉子，油光满面，晃着膀子跟在后面。

最后面一个则是个白面员外，看起来斯斯文文的。

到了茶铺，几个人一起向杜中宵见礼。

吩咐几个人坐下，杜中宵道：“天气凉了，正是贩运毛皮的时节。

我与知州相公商议，意欲在本城建一处毛皮货场，今日特意找你们来。

你们三人是本城行首，不知怎么称呼？”

前面的小老头拱手道：“小的洪福通，承衙门和同行抬爱，管着城北的鞣皮生意。

这一位大汉是崔立言，管着城西。

那一位白面员外是李松，管着城东。

官人要我们做什么，尽管吩咐就是。”

杜中宵道：“建毛皮货场，要引商人前去，总要有个由头。

现在想的，就是在那里建处鞣制毛皮的场务，你们轮流前去当差。

放心，场务都是和雇，钱粮都会发放。

你们三位行首，回去安排妥当，把匠人分作三轮，旬日替换。

话说在前头，若是借口不当差的，衙门会重罚！”

洪福通看了看其余两人，拱手道：“官人可怜小的们则个！

现在正是生意好的时节，若是到衙门里当差，岂不误了衣食？

不如等上半年，生意不那么忙了，再开始如何？”

杜中宵笑道：“你也知道现在是做毛皮生意的时候，现在不做，半年之后要你们有什么用！

到货场当差，会发钱粮，怎么会误了你们的衣食。

依我估计，一般匠人，得的钱粮不会少于自己做生意。”

洪福通摇了摇头：“官人何必欺我们小民见识少？

衙门发这么多钱粮，和雇便了，何必轮差？”

“本来就是和雇，我不是说得清楚！

只是时间紧急，不让你们轮差，我哪里找这么多人去。

再者货场初建，没有生意做，钱粮也发不下来。

我说话算话，你们不要胡乱揣测。”

洪福通摇了摇头，显然不信杜中宵的话，看看其余两人，再不吭声。

白面员外李松拱手：“官人，实不相瞒，我们这些手艺人的生意不多，每日里得些财货堪供一家吃食。

如果到衙门当差，一家人吃食没了着落，望官人垂怜。”

杜中宵看了看齐孔目，对李松道：“从你们当差开始，便就发下粮米，保你们吃饭无虞，不必为此担心。

如果这处货场做起来，不知有多少毛皮商人会聚集并州，那里你们生意红火，一样得好处！”

一直不说话的崔立言道：“官人，我们手艺人比不得做生意的，靠着双手吃饭。

城里的毛皮商人再多，我们也只能做那么多活计，有什么额外好处？

还望官人念我们找食不易，罢了这差使吧。”

杜中宵吸了口气，暗中摇头，觉得跟这些人无话可说。

工匠聚集到一起，怎么可能还会让他们跟以前一样生产？

聚集效应之下，效率提升不知多少倍。

到了那个时候，他们赚的钱当然多了。

不过这种事情没法讲得让他们相信，说再多也是浪费口舌。

站起身来，杜中宵对齐孔目道：“孔目，事情我已吩咐清楚，你安排吧。

我还有事要回衙门去禀报知州，就不耽误你了。”

说完，招呼了陶十七和十三郎，径直去了。

看着杜中宵离去的背影，洪福通三人面面相觑，竟不知该怎么办好。

本来以为杜中宵找他们是商议的，没想到就这么离去了。
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