没想到本地民众却不认这种新式机器磨出的面粉，有不少说法：“洋机器磨出的面粉看着白，但肯定不好吃。”“不是不好吃，是有毒！”“还是自家磨出的土粉好。”“没错。”很快工厂就积压了几万包面粉。

怎么办？

降价。

可降到成本价，还是卖出不多。

销路不畅，资金周转困难，没有钱进小麦。

龙敬文鼓动唇舌，四处赊购，勉强维持工厂的生产。

可这是不能持久的啊。

办企业可真难啊！

龙敬文又失眠了。

直到清晨，龙敬文才迷糊了一阵，醒来时已是日上三竿。

他不想去工厂，看见积压的面粉心情更难受。

去茶楼喝茶吧，或许能消解些心中的块垒。

茶楼里人不多。

龙敬文要了一壶碧罗春和两碟云糕、一碟五香花生米，坐在靠窗的位置上慢慢吃喝着。

一个推车卖菜的老汉从楼下走了过去。

又一个挑担卖凉粉的中年人从楼下走了过去。

乡亲们，你们是怎么做生意的？

货物好销吗？

你们为什么不买昌茂厂的帆牌面粉呢？

很好吃的啊，真的很好吃。

一个人走上楼来，黑缎瓜皮小帽，烟色马褂，青绸长衫，一条油黑的长辫悬在脑后。

啊，刘少卿，恒生杂货店的外账，专门跑货物销售，行业里的高手。

自他进店后，恒生店的销售额增加了好几倍，苏州商人对他都很佩服呢。

“刘先生也来品茶？”龙敬文站起拱手。

“啊，今日得空，出来消闲。

龙先生今日也好兴致。”刘少卿也拱手。

“我哪里是好兴致，我是来此消愁解忧。”龙敬文叹口气说。

“怎么？

龙先生有何愁事？”其实刘少卿知道龙敬文因何而愁，可他不说出，触人痛处会引人不快的。

“我们坐下谈。”龙敬文为刘少卿要了一壶茶。

“我们面粉厂投产后销路一直不畅。

您从事销售，当然知道流通不畅的困难。”龙敬文皱着眉头说。

刘少卿很同情地点头，“龙先生，销路就是财路。

经商办厂非畅销不能发财。”

“是啊，是啊。”龙敬文连连点头，又拱手：“刘先生多年从事经销，经验丰富，还请指教。”

“龙先生客气了。

不过若说经销，在下还是有些体会的。

兵法讲究天时、地利、人和，经销也是如此。

冬天销棉衣、夏日销薄衫，这是天时。

人头熟，货就好卖，不看货物还看面子呢，这是人和。

说到地利，就与先生的面粉厂有关了。”

龙敬文连忙拱手：“请先生赐教。”

刘少卿喝下口茶，看看龙敬文说：“南方人喜欢吃米，北方人喜欢吃面，可龙先生的面粉却只在江南销售，这就没有占地利。

如到北方销售，必能打开销路，再找人头熟的人销售，定会销路大开，财源广进。”

龙敬文眉头展开，“先生一席话使小弟茅塞顿开，据小弟所知，先生就主要在北方经销。”

“是的。

我在北方是有销售网的。

所以我的货物销售得快。”刘少卿点头。

“先生现在月薪多少？”

“三块银洋。”刘少卿面显羞愧，显然对这薪酬不满意，有怀才不遇之慨。

“小弟请先生到我昌茂面粉厂做经销，月薪十二块，先生可愿意？”

高出原薪金四倍！

不能不谓之高。

刘少卿看看龙敬文，这年轻人年少气魄大啊。

还没等刘少卿答话，龙敬文又加码：“销面粉按惯例佣金百分之二，我给你百分之三，如何？”

刘少卿站起拱身：“龙先生邀请之忱令在下感动，在下愿意到龙先生麾下效力。”

“好，好。

昌茂厂以后就多多借助先生了。

走，我们不喝茶了，去喝酒。”龙敬文拉住刘少卿的手走出茶楼。

6

“龙先生，刘少卿捎来信，让再往烟台发送五千包面粉。”一名职员向龙敬文报告。

“好，好。

快发，快发！”龙敬文兴奋得脸都涨红了，像喝了半斤烧酒。

刘少卿来昌茂厂前，面粉袋如砌墙，一层层摞起来，塞满了仓库。

他来之后，面粉墙一层层拆了下去，仅一个多月时间，积压的两万多包面粉就销售过半。
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