“难怪工程进度慢我起码一半。

施工现场基本上就是拿钱说话。”

“哪儿都是拿钱说话。”既然不再将柳钧视作对手，董其扬充分表现出他的大肚，“我听说……有家公司已经赶在你之前，研发出全系列……”

“有，我大学校友的公司，他们买了我系列中一个品种的一套图纸，然后没有疑问，没有创意，也没有改进，仿出一系列低端货。”

“可是那种低端货廉价，性能比过去的已经有较大超越，也能达到一定要求，据我了解，市场相当不错，国内还是有不少企业愿意接受这种价廉物美的产品。

我们也准备批量生产。”

“我还知道你们买了美国某家公司的全套图纸，打算进军工程机械。

汪总一定能很快制定工艺，只是可惜了汪总的一身本事。

所以我说，我们之间无法形成竞争。”

董其扬这才明白前面柳钧说两家公司无法形成竞争的原因，不禁哭笑不得，这小子，毫不掩饰骄狂。

“我做销售多年，我可以跟你说一个假设，你研判一下究竟会不会出现这种可能。

市场需求呈金字塔形，高精尖的产品位于市场顶端，但是需求量并不大。

最大部分的是中档需求，中档市场需求一直在质量与成本之间维持着动态平衡。

当市场上有马马虎虎还算通得过的产品面市，首先，原本属于高端市场的份额被夺去一大部分，然后下家以此马马虎虎的产品生产出面向消费者的成品，消费者的判断力有限，既然没太大区别，当然很愿意接受，性价比比起原来劣质成品和高精尖成品高了不少，于是马马虎虎产品的成品销量惊人。

最后，惊人销量反馈给上游厂商，上游厂商扩大产量，上游厂商间又展开激烈竞争，最终是竞争和规模效应导致价格大幅下降，于是最终成品的性价比更高，受众更加广泛，更加侵占高端市场的份额。

高端产品此时往往高处不胜寒，受众的面太窄，成本一直降不下来，于是更失去市场，有时候被迫得为了生存降低身份。

这种现象，用我们的行话，叫劣币驱逐良币。

你如果不信，可以走着瞧，事实胜于雄辩。”

董其扬语速不紧不慢，字字铿锵，感染力十足，柳钧听着听着就将车停下，一直等董其扬说完：“逻辑上完全成立。”

“不仅是逻辑上成立，凭我十几年的市场经验，这种情况在中国发生概率极高。”

“百分比多少？”柳钧急着追问。

“90%。

我们可以打赌，一块钱。”

柳钧大惊失色，好一阵子无语。

等醒过神来，他缓缓将车启动，没了说话兴致。

他原是信心十足，将以产品系列中的余下部件打响腾飞新公司的第一炮，已有实践表明，他的研发有回报。

因此他购买的第一批设备也是以满足这种产品生产为要。

可是，若真有董其扬所说的90%的概率，那么他的投入将从哪儿收回？

腾飞投入生产后的利润从何产出？

难道，他为了报复杨巡，将设计图纸贱卖，反而砸了自己脚面？

柳钧郁闷得肋骨开始隐隐作痛。

车进市区，路上逐渐热闹起来，董其扬让柳钧停车，他在这边打的，他不愿与柳钧的接触在老板心里留下什么不良印象，毕竟他在现在的位置还不算屁股坐热。

下车时候，他跟柳钧和善地道：“柳总，我初来乍到，此地人生地不熟，以后有什么不懂不熟的需要向柳总请教，希望柳总把我和我老板一分为二啊，呵呵。

说起来，柳总，我们两个互补，以后你有销售方面的难题，尽管找我。”

“谢谢，以后一定请教。”柳钧犹豫了一下，问，“那么董总看好美国买来的图纸？”

董其扬摇头，“我是一个职业经理人，两位大股东对我的要求是尽快获利。

买美国图纸是性价比较高的选择。”

柳钧犹豫了一下，还是道：“其实……机械制造业容不得急功近利。”

董其扬这回点头，“你知道我为什么找你吗？

你手头这些不同处理后的物理数据，都是宝啊。

当初我在外资公司，这些数据……别提了，我们中方人员都接触不到，都是锁保险箱里存档的。

你摸的路子是对的，我想认识你。

但到目前为止，我看你对市一机还构不成任何威胁。”

柳钧看着董其扬打车离开，好一阵子没挪动半分，他被董其扬这个行家点了穴。

在德国，他和伙伴们经常挂在嘴边的一个词，“经典”，他们总是追求精益求精，将手头的活计打造成经典。

他没想到，回国全变了味儿。

他几乎开始相信，董其扬与他打赌一块钱，他得输。

从他回国一年整获得的经验来看，良币在国内处境艰难，而这种劣币良币论，董其扬看到了，爸爸却没看到，看起来董其扬确实有水平。

那么，他是不是走错路了？

就像董其扬说的，在目前的经营环境下，他对市一机无法构成威胁？

柳钧热爱户外运动，热爱旅游，他在旅途中总是能看到，不同的植被适应着不同的环境。

杨柳树到了高海拔地区即使能存活，也决无西湖边杨柳依依的意境；而高山匍匐生长永远长不大的小树移栽到平地，弄不好就长成参天大树。

他的坚持，他的理念，难道在国内水土不服？

即使杨巡去年将他打倒在地，再踏上一脚，即使拿着他的钱的施工方项目经理眼睛里总有若隐若现的不屑，自始至终柳钧都没有过怀疑。

但这一次，董其扬的一席话，让他终于看到国内市场的本质。

他的心底有一层怀疑悄悄升起。

他的路，究竟是走岔了，还是走对了？

等柳钧回去，一行验收人员已离开去市里吃庆功宴了，柳石堂当然也敬陪吃饭。

柳钧一个人在热处理车间徘徊，不知不觉钻进高频屏蔽笼里。

小小的空间抑制住柳钧的心猿意马，他一个人抱头静静坐了好一会儿，才心平气和地被饥饿逼去食堂吃饭。

他安慰自己，大环境没有变好也没有变坏，事实是什么都没有变，反而是董其扬的提醒让他对未来有所准备。

应该是好事。

比撞上南墙，甚至积压无数库存，要好得多。

起码，让他可以事先有所准备。

柳钧走出屏蔽笼子才想起，他的手机信号在这么长一段时间里也被屏蔽了。

他忙打个电话给董其扬，对董其扬的提醒表示感谢，这倒是让董其扬很感意外。

然后是行政经理通知他，应聘面试的三位有大学文凭的技术人员已经在办公室等候。

柳钧一看时间，已经超过约定时间一刻钟。

他在德国已经培养出严格守时的习惯，这下心里很是不好意思，食堂也不去了，直接赶去办公室。

面试，在别人看来或许是很正规，在柳钧眼中，就是跟三位散漫地坐在办公室，拉家常一般地聊天。

技术这东西，行家伸伸手便知有没有，只要问他过去做过什么，怎么做的，其间有什么考虑，用到哪些原理，基本上该露出的毛须全露了，看面试官自己怎么抓辫子怎么判断。

结果，一问就问出两个资深的都是玩粗仿的，更差劲的是，他们仿的时候都不去探究一下每一个设计背后的考虑。

反而是一位刚从大学出来才不到一年的，叫罗庆，说话时候很有自己的想法，罗庆懂工控，爱玩电脑，最难得的是，罗庆爱问个为什么。

柳钧与三个人谈了半个多小时，只留下一个罗庆。

对于这一结果，柳钧并不感到意外。

若不是他的腾飞公司眼下挂了外资的羊头，他怀疑这三个人没一个会来应聘。

这种味道，他在前进厂时已经尝到过。

随着设备陆续进场，柳钧手头可用人手越发捉襟见肘。

但他在招聘中依然高标准，坚持宁缺毋滥，不认真的，没耐心的，毛糙的人，一概不要。

柳石堂曾经劝说儿子，有些人可以培养，但是柳钧不肯，他不愿有人进来破坏公司踏实做事的风气。

人都很会有样学样，往往会一颗老鼠屎坏了一锅粥。

即使柳钧早已知道，专业人手不好找，早就做好自己传帮带一批新进人员的打算，可是没想到非专业人手同样也不好找。

而且他没想到全社会男性对机械最基本的知识接触得那么少，或者说学校刚出来的男孩子根本就连锉刀怎么拿都不懂，更别说精分螺丝的那么多种类。

即使中专大专职业技校出来的人，一样基础知识缺乏，很难囫囵派上用场。

但柳钧眼下是整个腾飞的头，他可以每天鼓动大家，告诉大家你们是最好的，却没法迅速将所有人改造成三头六臂。

他心急，却只能闷在心里，免得动摇士气。

而今又添董其扬说给他的一道心事，他只用下午到傍晚的时间，就憋出了一嘴的口腔溃疡。

晚上，柳钧没再留车间加班，而是将年轻基础工的学习计划分派下去后，驱车进城散心。
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