然而还是有那么几家是打算做精品的，可柳石堂上门却被三言两语打发，原因是他们不相信国产货。

那些买家多的是用国产货的血泪教训：国内公司拿出来的样品是很好的，起初答应的条件也是实在的，可等合同签下，预付款拿到，所有的花样都出来了，总之能按时拿到一半与样品相符的产品已经算不错了。

不少公司早已将国产货当作等外品的代名词。

柳石堂想都想不到同样精度的产品这回遇到截然不同的待遇。

等被两家公司拒绝后，柳石堂立即灵活地心生一计，决定将自己的职位降格，名片重新设计包装。

他十万火急一个电话打到公司，让儿子用德语将新名片翻译好。

于是，他下次出发，除了印刷精美的中德文产品图册，拿出来的名片则是中英德三语对照，上面为：德资腾飞制造有限公司柳石堂市场二部经理。

为了生意，他自封的自以为很时髦的执行董事头衔都不要了。

果然，名片一换，出师大捷，门容易进了。

进门就好办，柳石堂很快说服第一家坐下来跟他们谈具体技术。

柳石堂一声招呼，柳钧携罗庆等两位技术人员上场。

柳钧在谈判桌上罗列出设计思路与公司条规，一举将买方收服。

腾飞公司四个人听到了最滑稽的赞美，这些赞美让他们四个当场忍笑到内伤，回到宾馆则又感慨万千。

那几个买方代表一直说，果然不愧为德国全资公司的出品，唯有如此无微不至的规章才有如此完全有别于国产货的制成品。

腾飞厂的产品明明是纯正中国血统，研发和制造全在国内的中国货，却因挂上羊头而被刮目相看，他们全体都很哭笑不得，尤其是三个年轻人，深深悲哀了一把。

柳钧已经悲哀复悲哀，悲哀很快淡定，该做什么做什么，罗庆他们两个却是一直议论不休，以工科生的执着将问题往纵深探究下去。

但是，价格果然上不去了。

柳钧看到价格长叹，这样的毛利，都无法体现脑力劳动的价值。

这个产品若是由一个几名资深技术人员组成的技术团队来研发，恐怕这等毛利都不够支付技术人员的工资。

可是他也必须接受这个价格，这就是市场，产品的定价取决于市场。

而且，他需要收入，以尽快还掉钱宏明帮他运作来的钱。

思量之下，他唯有跑量。

可是，哪儿来的熟练工替他做出产品？

当然，只有挖人。

从市一机挖，从其他公司挖。

挖人并不容易，关键是挖来的人并不熟悉腾飞的高标准严要求，往往手头的活还行，但试工第一天的态度就让柳钧不满。

柳钧的态度依然很坚决：不要。

他宁可慢慢培养完全生手。

因此，柳钧的跑量计划无法实现，产能受到严重限制。

因为开始有奖金发出，腾飞员工的收入立竿见影得到提升，而且几乎是翻倍地提高，行政经理拿着这等不菲的月收入再去人才市场摆摊，张榜出去，来的人就多了，应聘的人中，精品也稍微增多。

柳钧终于招到一个有经验而且有想法的工程师，然后，又来第二个。

工人也是一样。

以前只是市场价的月收入让工人不愿约束自己，但是而今高薪当头，即使让不吃不喝纹丝不动打八个小时的坐，都有人踊跃报名。

腾飞的人手越来越充足，终于可以达到三班倒地跑量。

钱宏明将所有腾飞公司的出口代理都包了去。

这一回，柳石堂什么声音都没了，是钱宏明的义气给了腾飞一条生路，从此钱宏明在柳石堂面前地位平等。

这就是现实。

柳石堂其实比柳钧更清楚新开企业借贷启动资金的困难。

他虽然跟儿子拍胸保证只要工厂竖起来，民间借贷就可以拿到。

但他与他那些老友们的借款谈判谈得很艰辛，很愤怒。

唯此，方显钱宏明无条件帮助筹划三百万启动资金之可贵。

柳石堂至此才有点儿相信，钱宏明对他儿子还真是有点儿友谊。

正是因为有钱宏明提供的启动资金，让腾飞可以迅速展开业务，取得的低毛利尽管让柳钧痛心疾首，但在其他同行看来却是暴利。

借贷人主动找上柳石堂。

即使柳石堂行走江湖那么多年，他都还是第一次切身感受到民间资本的强大，竟然有那么多人委托熟人与柳石堂结识，开口就说三天内一两千万资金保证一次性到账，唯一需要谈的只有利息。

柳钧跟老爹去高档宾馆听谈判，等他一听借款的利息，就奇道：“这么高的利息，制造型企业谁敢借？”

“你们的毛利，借得起。”借贷人没太多废话，很是沉着。

“短期调头寸还行，长期……我们还不得为利息打工了？

借得起也不能借，我们制造型企业不能借高利贷。”

借贷人依然微笑道：“我们决不是高利贷，我们有良好的金融素质。

但大家打开天窗说亮话，我们也不指望你长期问我们借款，等你拿着我们的钱，用三个月时间在银行大进大出几回，银行早把你们这些优质客户撬了，哪儿还轮得到我们？

我们只跟你做短期贷款，你们也只需要三个月。

我们也只能做银行丢弃的市场。”

“你应该已经了解过我们腾飞，我们的产品有市场，你借钱给我们的风险成本较低，而且我们需要长期的借款，为什么你不考虑降低利息，获得稳定收益？”

“借钱给你们的风险成本确实低，但是做我们这行的社会风险成本居高不下。”借贷人笑容可掬，礼数周全，引经据典，可就是不肯答应降息一厘。

柳钧与借贷人软磨硬泡，希望以借款时间换利息空间，借贷人终于松口，打算回家与朋友商量后再给柳钧答复。

柳钧清楚自己的财务报表还无法达到银行的审核标准，此时唯有靠预付款和民间借贷度过过渡期。

他的心理价位乃是钱宏明帮他运筹三百万所需费用折合的利息。

柳钧晚上与钱宏明一说，钱宏明却是非常能理解借贷人的处境。

他告诉柳钧：“现在遍地都是沾不到银行一丝光的中小私企，那么他们的流动资金从哪儿来？

唯有问个人借。

问个人借有两种办法：一种是直接问亲戚朋友借，给百分之十几的年利。

这种办法不仅辛苦，而且借不到多少，借的同时也得欠一屁股人情债，过年过节都得去那些亲戚朋友家请安赔笑送礼，总体算下来利息也不会低。

另一种办法就是问专门做这种民间借贷的人借，由他们筹钱给你。

你想想他们的筹款成本和风险成本，再算算他们给你的利息算不算高。”

“他们那么定价是合理的，我却要不起。

问他们借贷，我扩大了规模，却没法提增资产积累……”

“但你现在别无选择，你眼前唯有一条道，就是扩大规模，博取银行青睐。”

柳钧闭目心算一会儿，道：“研发不跟上，规模怎么上得去？

市场是有限的。”

钱宏明没想到还有这个问题，心说制造工厂的麻烦比他外贸公司更多千头万绪，难怪柳钧几乎每天都给钉在工厂，唯有周末两天晚上才有时间出来。

“你说，借款利息可能还可以降低？

你估计他们能给你降多少？”

“二点五到二点八分。

我希望降到二点五分利。”

钱宏明惊叹：“他们怎么做到的？

你问过他们资金渠道没有？”

柳钧说不出什么，对方压根儿不可能把最清晰的筹款渠道说给柳钧听。

钱宏明想来想去，算来算去，将一杯啤酒摇得泡沫出尽，口感极端苦涩，才道：“看起来单纯的信用证操作还不行，还得设法在汇率、进口货物差价上面做文章，扩大利得。

你知道吗，只要那三百万一天不到账，我每天盯着汇率变动心惊肉跳，怕最后操作结果让你担负高利息。

看起来我还得想想办法。”

柳钧困惑地看着好友，心说还能有其他更好的办法？

“把汇率在期货市场保价？

可是国内没有炒美元期货的吧。”

钱宏明揉揉脑袋，皱眉道：“我得扩大视野，不能在现有进出口品种上打转。

起码得往大宗商品上靠。”

“宏明，别……差不多了，别再为我挖潜，不能再给你添累。

我只要问高利贷他们借半年，银行硬杠子应该能达到。
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