杰克马嘴角抽搐，却是无法反驳：“……”

一分钱，一分货啊。

“其次，去年春节畅聊红包活动是首创，新颖，引人入胜，而我们来往红包本就是跟风，用户觉得没啥意思，这已经落了下风。”

“最后，去年畅聊红包联动春晚，影响力大。

咱们没抢下春晚赞助活动，只是通过畅聊、微信、QQ等互联网渠道分享，裂变，影响力有限，增速也没法和人家相提并论。”

杰克马沉默了：“……”

可也明白，的确是这个道理。

莫易话锋一转，开始安慰杰克马：

“不过，虽然咱们不如星逸科技那般财大……那般奢侈，只有6000万红包活动，但效果还是很好的。

首日三百万用户，其实也不错了。”

杰克马不置可否：“那突破千万用户，需要多久？”

莫易看了看后台数据：“我们的六千万红包活动，持续三天，大年三十，初一，初二，每天2000万现金。

今天活动第一天，算是预热，明天肯定更火爆。”

“今天新增三百万用户，明天有希望突破400万，后天同样如此。”

“这样算下来，首日来往用户总量突破300万，明天突破700万，后天突破1100万！”

“这没有任何问题！”

“好。”杰克马满意地点点头：“三天千万用户，虽然比不上畅聊，但用户规模超过千万，那我们的来往也算是成了！”

“是的，董事长。”莫易松了口气。

幸好董事长没有那些不合实际的要求。

真要他用6000万打出人家星逸科技5亿+数十亿满减券+先发优势+联动春晚的效果，他也做不到啊！

真心做不到！

“不过一旦三天后，红包活动没了，来往后续将如何新增用户？

如何留住用户，你可有规划？”杰克马再度问道。

前三天的千万用户，大都是冲着6000万红包来的。

6000万现金红包，3000万新增用户，平均下来一人两块钱。

运气好的，能拿到六七块！

可这些用户都是冲着红包来的，不是冲着来往来的。

会不会没了红包，就不用了？

继续用畅聊、QQ？

还有后续没了红包诱惑，又能增加多少新用户？

这些都是大问题！

“人家畅聊有先发优势，那么多创新功能，又是视频通话，又是语音消息，又是语音转文字，朋友圈，等等，用户都喜欢。

即便没了红包，大家也都愿意继续用。”

“可我们来往的这些功能，说实话都是跟风畅聊，都是人家玩剩的，用户又为何会放弃畅聊微信，继续用我们来往？”

“这些问题，你可都想清楚了？”

面对杰克马劈头盖脸地质问，莫易很是淡定，似乎早有对策：

“董事长，放心。

畅聊有畅聊的优势，我们来往有来往的优势。”

“你说的那些功能，大都是畅聊创新，也是畅聊的核心优势，我们是后来者，自然比不了。

但是我们来往也有来往的核心优势，那就是联动淘宝，让商家和用户进行友善沟通！”

“畅聊主打熟人社交，而我们来往主打熟人社交+电商社交！”

“用畅聊，用户只能熟人社交。

而用来往，用户不仅能熟人社交，还能随时查看自己购买的物品物流情况，和卖家进行畅快沟通。

这便是我们的核心优势，也是畅聊不具备的核心优势。”

“三日红包活动过后，我们来往就有了千万用户的基本盘！”

“一旦这千万基本盘稳住，后续即便没了红包活动，我们也可以用阿里的影响力，吸引淘宝、天猫卖家、买家入驻来往，通过来往进行买卖沟通。”

“如此一来，我们的来往就能有源源不断的后续新增用户数量。”

“这便是我们红包活动结束后，后续的增长点。”

“同样，今后用户想买东西和卖家沟通，也都需要通过来往进行。

如此一来，红包吸引来的来往用户也不会拿了红包直接注销卸载，相反，他们会留着来往，后续继续用来往。”

“说白了，我们通过淘宝和天猫，绑定用户使用来往。

只要他们在淘宝、天猫买东西，卖东西，就离不开交流，就离不开来往！”

“就会一直安装来往，使用来往，成为来往的活跃用户。”

“如此一来，我们来往就能借此不断做大，成为新的社交巨头。”

杰克马点点头：“用淘宝、天猫买家卖家沟通，绑定来往！

这想法不错，也切实可行。”

“是的，董事长，只有这样下去，后续再弄点小优惠，虽然不敢说能超越畅聊，但超越微信，还是有希望的。”

“很好，能超越微信，用户破2亿，活跃用户破亿，也很好了。”杰克马点点头。

现在的微信注册用户数量早就突破了三亿，但月活跃用户数量不增反减，只有一亿多人。

没办法，微信和畅聊太像了，又处处不如畅聊。

基本上畅聊出什么功能，微信就跟风什么功能。

一步落后，步步落后。

再加上那么多星逸手机、星逸平板、全部内置畅聊，导致本就不如畅聊的微信，更加没落。

微信和畅聊同质化过于严重，又不如畅聊，只能被用户不断抛弃。

甚至在鹅厂内部，都降低了微信的战略高度，相反，全部发力QQ。

没办法，微信已经被畅聊数倍超越，QQ的月活也被畅聊超越，鹅厂再两线作战，只会全线溃败。

还不如集中所有力量，保住QQ。

于是，微信就成了弃子。

不过小马哥也没有全面放弃微信，相反继续投资，把微信当做一道墙，用来阻击畅聊，保护QQ的弃子！

毕竟只要微信还活着，哪怕一亿月活，畅聊都能减少一亿月活。

可若是微信凉了，那畅聊就长驱直入，进攻QQ了。

那对QQ来说，都是灾难。

“畅聊主打熟人社交，QQ主打开放社交，来往主打电商社交！”

杰克马笑道：“这样发展下去，最终三分天下，也还不错。”

“没错，董事长，这是来往的机会，也是我们阿里的机会。”莫易笑说。

“很好，莫总裁，那你觉得我们来往用户破亿需要多久？

月活破亿又需要多久？”杰克马再度问道。

阿里失败的项目太多了，杰克马都没了太多耐心。

相反，都是直接问详细规划，目标时间。

莫易皱了皱眉，思忖一会道：

“微信用户突破一亿，差不多用了一年，我们来往估计也要一年的时间。

至于月活破亿，那下载用户数量需要两亿，估计得两年时间，甚至三年。”

这个节奏是莫易深思熟虑的结果。

属于努力一下能够实现，而杰克马又不会过于反对。

果然，杰克马眼睛一亮：“一年，用户破亿，有把握？”

莫易点点头：“有把握，通过畅聊、微信、QQ群链接分享注册来往领红包活动，三天一千万用户没有任何问题。

有了这一千万基本盘，后续导入淘宝买家卖家，一年内做到上亿规模，问题不大！”

“很好，我就等你一年！
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