记忆是一个很奇特的东西，就算是忙碌成狗，但只要稍微松懈一分，印刻在脑海中那些重要的东西就会不经意间再冒出来。

就像心肺复舒术，那可是凌胜男前世用最香艳的方式传授给自己的额外技能。

为了让他印象深刻，她甚至会拿她自己给他来练手。

可她甚至都不想想，每一次为了做这个技能练习，那可都是在二人世界里，人工呼吸那么诱人的气息交织，怎能不让这个技能练习转变成干柴烈火的炙热和迅猛。

但凌胜男执着于让自己学会的心肺复舒，是确确实实在那一天派上了用场。

那一天司马琳脸色煞白地倒在自己怀里，和10来分钟前鲜活的样子比起来，变成了脑海里另外一份不愿去翻起的深刻记忆。

就在那一瞬间，怀里的司马琳不知道为何，和凌胜男的身影就重叠在一起。

两个身形相似的影子，让自己眼睛瞬间就变得模糊。

红的，热的，

晶莹剔透的，

全都跌落在她白皙的皮肤上。

也不知过了多久，也不知紧贴她们的唇做了多少次人工呼吸。

当耳旁传来救护车的鸣叫时，司马琳终于睁开了眼睛。

在陪她去往医院的路上，她虚弱地躺在担架上都还记得要笑话自己。

“如果没人要你，你嫁给我好不好？”

是怕自己眼角的疤痕太难看，

才给自己的一句安慰话吗？

……

“子墨~~子墨~~”

听到有人喊自己的名字，宁子默才从回忆里回过神来。

手机听筒里是奚梦芸的声音，会议圆台的对面林长信脸就像是抽搐一般涌动着，一阵白一阵红也不知道是想到了什么。

花钱买下设备的人，

竟然不是奚梦芸，

而是司马琳？

这……

“子墨~~，你倒是说话啊。”

“啊~额~，奚姐姐，我是说我已经想好那批设备营销方案了。”

“哦~~”

这一次的长音后，奚梦芸没有再提司马琳的嫁妆，这让宁子默莫名松了口气。

顿了顿，宁子默将刚刚与林长信分析的内容和奚梦芸再讲了一遍。

奚梦芸到底是有商业头脑的人，竟然很快就明白过来，“你的意思是说，这批设备会借着网游火热以及汉南网络改造的集中故障，带来新的市场？”

“嗯，我给你打电话就是想要详细和你聊聊如何去执行这套方案。”

“好啊，你说。”

“预期在9月，旧城的《奇妙》将正式公测。

我知道这是一款2.5d的画面的游戏，操作方式也很简单。

它会像去年的《热血》一样，让很多人加入到家庭电脑用户和网络大军中。

但汉南近些日子正在进行adsl从静态ip改成动态ip的改造工程进行的同时，汉南的网络宽带扩容工程也在进行。

《奇妙》在这个时候上线将会加剧了汉南的电信网络负荷，adsl掉线故障量将会直线上升。

刚刚我们就说过，对于掉线故障最重视的用户，基本上都是一些玩网络游戏的用户。

他们现在只是不清楚置管adsl外设能享受到网络环境的改善，所以目前只是觉得掉线问题存在，上网时会很不舒服。

但《奇妙》和《热血》是arpg类游戏，大多数时候都是在战斗，中途要是网络掉线极大可能会被怪物杀死，或者被别人操作的人物pk。

对于往家而言，无论是跑图还是掉个装备，可都是麻烦事。

所以，针对这所有的问题。

如果按照我的计划去组织一个专门针对这些问题的网络热门话题，自然可以在汉南那个小城市快速点爆这个热点，并借着林长信他们这群斑竹迅速将整个市场呈现出来。”

宁子默望了一眼林长信，见到他听得仔细便继续说。

“以前没有人去提及，大家觉得掉线是个别现象，也不会想去找解决方案。

所以我的计划很详细的分成几个阶段步骤，去将问题引发出来，并提供相应的解决方案。

而我们的计划首先就是要，要开启更换网络设备提升网络速率和稳定性的评测抽奖活动，来为这次营销做话题聚焦。

所以我们的第一步是抽奖：借助本地的网络圈子里的朋友们，发起一次面向全市adsl用户的网络设备评测活动。

这个活动会有三天的预热报名时间，并在最后一天集中在报名的用户中抽出600个中奖用户。

这个抽奖程序由我来编写，会限定只有adsl用户才能使用，并且一个用户只能获取一个抽奖码。

1档奖品是100台adsl modem，

2档奖品是200个100元adsl modem抵扣券，

3档奖品是300个50元adsl modem抵扣券。”

“你是想通过这个方式，将adsl modem外设散出去，让人们先体验到通过更换了adsl modem外设可以稳定网速、杜绝掉线的体验。

让这些中奖用户，再帮咱们将adsl modem的外设口碑宣扬出去？”

虽然隔着电话，奚梦芸看不到他的动作，但是宁子默还是点了点头。

宁子默从奚梦芸的话里能听得出，过去一年她在联创电脑公司到底是接触了些硬件相关的知识。

结合她敏锐的商业头脑，她很快就找到了自己方案中的关键。

再看着侧耳聆听的林长信，宁子默解释道，“汉南电信预装宽带的时候，送的都是内置model。

这种集中采买的设备稳定性自然不如我爸他们专门研发的设备稳定，所以，更换设备是确确实实能为网络带来便利。

只是咱们一定要想办法让外置设备的口碑，由用户体验后主动提出来。

这样，我们才能把这个从未有过的市场撬开一个缺口，让潜在市场变成真正的市场！”

嘶~~

林长信听得倒吸了一口凉气，他一直坐在旁边，听到现在才明白大当家这是开坑北大荒啊！

“我觉得这个方案可行，你继续说。”奚梦芸肯定道。

“嗯，”点了点头，宁子默继续说到，“第一步我们只是给出大饼，但要让人吃得实在，这样我们才好借着这个话题的持续性去引爆整个市场的注意力。

所以我们就有接下来的一系列动作，这第二步，就是要收集测评。

这些一等奖的用户要安排他们在第二天就拿到设备，从收到测试产品起有三天时间去体验，并最终向网络环境话题讨论的主题帖下提交不少于200字的评测结果。”

一说到这里，林长信突然明白过来，“老大，你是想我们通过汉南星光论坛来发起这个话题？”。

宁子默笑着点了点头，“没错，汉南星光毕竟是汉南最大的本地论坛，我们又有着你们这群可以引起话题的斑竹。

所以，借由汉南星光发起话题，让更多的人更快速地知道这个活动并参与进来，就是你要去做的事情。”

林长信想了想，静静地点了点头。

他这会总算是摸到宁子默的意思，但是具体怎么做还要宁子默给全部摊开来讲才能明白。

宁子默点了点桌面说，“我们自然不能让大家无偿参与到这个活动中，而是要让大家的配合和付出有对应的价值，这样做事才有驱动力。

所以我对于汉南星光上的话题发起，有一系列如下奖励方案。”

林长信头点得像拨浪鼓一样，而电话那头的奚梦芸也透过外放，传来她轻轻地附和声。

宁子默继续说到，“首先，汉南星光发起的adsl设备抽奖话题在抽奖完成后，依旧对于那些踊跃参与话题讨论并给出中肯建议的人，给出奖励，例如，我们再抽取100人送出adsl modem设备。

而每一天还会选出3篇特别有意义的文章，奖励50元现金或双倍金额的代金券。

这个奖励方式一直持续到我们要进行的第三步，线上转线下落地。

因为整套活动，线上是用来聚集人群的，而线下的销售和安装配合也是重中之重。

所以，我们要同期在小范围里发起另外一个活动，去筛选出推广员和技术员。

推广员会有一个推广员编码，用户通过此编码购买设备的后，推广员会在两种设备上分别可以获得20元和50元的佣金。

该活动没有设定结束时间，只要有人使用推广员编码来购买网络设备，就持续有效。

为了让这个推广码真正的活起来，就需要有技术员的配合

技术员负责将设备送上门安装，安装完成后收取用户手中的服务卡。

这个设备编码可以换取与推广员一样的服务佣金。

服务卡是需要另外印刷的，和设备编码捆绑在一起，避免有人造假。”
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