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从这一章开始，我尝试将国外公司的公司名开始还原，然后将之前的部分也慢慢修改回来。

为了让大家的阅读性更强，我只能在危险的边缘疯狂试探。

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{时间：2004年2月23日}

{地点：种花-特区}

汤瑞雯端着咖啡敲开门后，把杯子放在宁子默身前，她返身就出了门。

关上门抱着托盘在门口顿了两秒，她最终还是快步向自己的卡位走去。

刚刚虽然只是在会议室里呆了半分钟时间，但她明显感觉里边的气氛有些凝重。

说起来在大当家提起skype被高额收购是一次失败之前，除了曾经的skype小组有一些不舍的情绪外，其他所有人都在为帝企鹅旗下的skype能卖出56亿美金而骄傲。

56亿！

460亿人民币！

这笔巨额收入在今天之前，所有帝企鹅人都曾为之欢呼过。

却从来没有人意识到这次在其他人眼中颇为成功的出售，在大当家眼里是一次失败的创业！

无论从那个方面看来，或许大家一起开始就想错了吧？

……

宁子默放下咖啡杯时乘机扫了众人一眼，发现众人的脸色依然有些难看。

他忍不住在心中叹了口气，这才放下杯子才开口到：“并不是我刻意要给大家的狂欢泼冷水，然后强行来一次先抑后扬。

而是我确实将两次面对梅格惠特曼却只有被收购一条出路可选视作一种失败。

这里边关键的一点叫做--先发性优势。”

“先发性优势？”韩清华皱着眉头小声滴嘀咕着。

宁子默说到这里索性就站起身，在会议桌前一边踱步一边继续说：

“互联网企业发展到一定程度后，有着相当大的排他性。

其实，你们如果站在一个相对客观的角度去看待，就会发现无论是skype还是paypal，它们可都是各自领域的佼佼者。

当它们发挥各自的‘先发性优势’提前占有一个专业领域时，其他后来者想要参与竞争其实是一件相当难的事情。

要么后来者需要花费大量的金钱，要么就需要足够的时间。

更有甚至金钱和时间都花费出去，还拿不到任何好处。”

前世的阿狸足够厉害，但是在社交生态的布局上就因为用户习惯，压根就竞争不过藤讯。

同样的道理，因为在支付和金融这些方面的生态布局，藤讯在这些领域也竞争不过阿狸。

而强如前世的谷歌，在社交生态方面竞争不过facebook，在电子商务竞争不过亚马逊。

这也是为什么宁子默顶住各方面压力，要为旗下旗下企业布局各行各业的主要原因。

因为现在只需要很少钱就能做的事情，未来需要成千上万倍的钱还不一定能做成。

就算是有钱后再去收购，说不定早就没有了生产的的空间！

宁子默必须要帝企鹅的管理层明白，互联网产业并没有想象中那么简单。

“我们回看ebay的两次收购，不谈业务的融合度，单只看各自领域的对比。

ebay之所以一定要收购paypal，是因为融合了x和康菲尼迪的paypal，在技术领域和用户比例上是ebay旗下的billpoint无可匹敌的。

所以，paypal以先发优势占据了ebay平台70%的支付占有率。

而ebay公司在收购paypal前两年，曾为旗下占据ebay 10%支付占有率的billpoint做出过无数次的努力。

可就是因为ebay用户在支付上早已习惯了paypal支付，所以ebay再怎么努力，最多一次只抢占回0.5%的占有率。

ebay可是一家上市公司更是电子商务大鳄，而那时的paypal还只是一家初创公司，可想而知先发优势和技术优势是如何让paypal站住脚跟的。”

如今的ebay和paypal已经是互联网行业的佼佼者，而宁子默说的是过去2-4年内发生的事情。

paypal coo亲自解密paypal的发展历程，这让一众帝企鹅管理层们听得很入神。

“然后，我们回看与我们帝企鹅相关的voip领域之争。

因为当时我让大家专注于自己的产品，所以没有人把注意力放在我们的竞争对手bandwidth身上。

实际上bandwidth只比skype迟上线半年时间，但就是这短短的半年时间，skype已经拥有3100w用户。

当bandwidth高兴地宣布他们有400w用户的时候，却不知道skype当时已经坐拥5000w用户。

bandwidth免费，skype收费还很贵。

那为何bandwidth的用户数比不过skype？

还不是庄展鹏打磨数年的skype语音压缩算法之外，skype比bandwidth多了先发优势？

可以说，paypal和skype如果不犯决策性失误，它们在各自领域内的先发优势会让它们占据行业内的霸主地位，直到后来者找到足以打败他们的方式，才会形成新的次序。

而当你们也清楚，paypal和skype在对应行业里有着什么样的高度时。

我相信你们就会理解我为什么会将两次参与的收购，算作是两次巨大的失败！”

宁子默望着那一张张或若有所思或恍然大悟的脸，认真地一个个看过去并继续说到，“帝企鹅是一家年轻企业，未来的方向谁都不能完全清楚。

但我清楚帝企鹅需要一个什么样的氛围，大概就是‘方向大致正确，团队充满活力’。”

重生已经3年了，如今的公司发展已经不能像以前那样事无巨细去做。

像以前那样用【女娲】和【盘古】构建出一个个软件界面图，然后再带着其他人去实现的日子早就一去不复返了。

但对于前世和今生的所有经验，宁子默要乘着这一次复盘时传授给其他拍档们。

“方向大致正确，团队充满活力……”杨健认真地咀嚼着这几个字。

他总觉得这短短几个字内，像是对他过往职业生涯中一些重要经验的关键总结，让他感觉这几个字很对自己的脾胃。

可还不待他去完全吃透意思，那边的年轻大当家又开口了。

“先发性优势在skype和paypal上都很明显，那么【鲁班erp】、【gmail】、【myspace】、【领英】、【acs】、【bing】、【掘宝b2c】等各个项目的对应领域去比对时，你们也会发现这些项目在各自行业领域有着不同的先发优势。

【鲁班erp】在erp、crm软件行业中所对标竞争公司是sap和saleforce（saleforce）这样的企业。

为此【鲁班erp】是借助于互联网第一个采用saas（软件即服务）软件模式erp的先行者；

【gmail】在以兆为单位的邮箱时代，打造了是以g为单位的免费邮箱模式，不但如此，【gmail】还要整合一整套账号体系的去向传统电子邮箱发出挑战，并要颠覆这个行业；

【myspace】倒是纯粹的互联网社交时代的领军人物，它让互联网社交真正被用户所认识。

虽然在它之前【领英】已经开始了职业社交，但【领英】却是职业社交垂直领域绝对的no.1，它们两者之间还是有本质的区别，也只有后来者facebook可以与【myspace】一争高低。

至于【acs】这款产品，那是因为在此之前没有人提出过云服务，虽然亚马逊（亚马逊）公司的aws也跟了上来，但【acs】占据了绝大多数的云服务市场占有率。

除非【acs】犯了什么致命失误，要不然aws只能在它身后吃灰。

而在【bing】之前有许多公司都在做搜索，现在雅虎（雅虎）、谷歌（谷歌）、微软（巨硬）也有着自己的搜索引擎。

但搜索引擎本来就是互联网流量最大的入口之一，【bing】之所以被推出来是因为它身边有一群强大的帮手，可以在搜索引擎以外的战场上帮助【bing】战胜对手。

而【bing】战胜对手后，又可以反哺身边的强大帮手。

最后在【掘宝b2c】上，为了让它一上线就拥有可以竞争亚马逊和ebay的实力，掘宝贸易提供了供应链，点金质造提供了产品开发，【鲁班erp】又会是的运作流程管理保障，在法兰克福还有未来的【奇瓦系统】。”

宁子默顿了顿刻意地留出一个说话的空档，但让他没有想到的，竟然是最后进入公司的罗朔涵最先反应过来。

“所以宁总的意思是，既然我们在各个项目上都有足够的先发性优势，那么利用‘自由时间章程’和‘创业基金模式’，来给团队有去尝试更多种可能的机会。”

罗朔涵话音刚落，把所有人的注意力又从宁子默那边带到他的身上。

奚单看向他道，“用放开试错的方式去获取一些全新的可能性？”

“没错，因为失败和犯错都不可怕，反倒是一个企业如果因为害怕尝试不同，会失去了各种各样的可能。”宁子默撑着桌子严肃道，“帝企鹅每个人必须要有勇气去试错、去创新。

因为只要大家都拿出敢于尝试的态度，每一个尝试都会多出一种可能……”

***+***

“以前就觉得子墨以后必定不凡，却从来没想过他的会发展的这么惊人。

我也没想到你这次去后，你们的进展这么快，他甚至还主动邀请你去特区发展。

可我想来想来去，都觉得年龄会是你和他之间的最大阻碍。”

“芸芸，虽然以前是因为他救过我，让我对他产生了情愫。

但这段时间和他的接触里我才逐渐发现，吸引我的是他身上那份孤独的气质。

他是个孤独的人，而我打小也是。

这份相似的孤独，让我只想着能去走近他。

至于未来会如何，我想他也没有想过。”

“你们呀……”
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