这一段时间来，刘岩一天都没闲着。

最开始的那几天，整天捧着本来准备扔掉的那些《辞海》、《古文观止》、《唐诗三百首》之类的书，不停地翻看。

看了几天之后，突然发现思路不对头。

一拍脑袋，便钻进新街口的新华书店里，买了一大堆有关市场营销和品牌形象、产品策划方面的专业书籍，还有一本江宁省各个地市的地图。

回到家里，刘岩双眉紧锁、冥思苦想，叼着圆珠笔的那张嘴，总是在无声地念念有词。

写字台和地板上洒落了好几十张纸，上面都写满了只有他自己能弄得明白的、莫名其妙的图文。

范丽莉已经通过了MBI的面试，这两天正忙着办理PC-Brsnd的移交手续和MBI的入职流程。

虽然职位还是销售代表，但公司不同了，薪酬待遇也不同，MBI毕竟是世界顶级的计算机公司。

按照她的话说，这就叫做职业生涯：

是一个人一生中职业、职位的变迁及职业目标的实现过程。

每个人都应该利用所遇到的机会，这样才能从自己的职业生涯中，最大限度地获得成功与满足。

而周海洋这阵子正忙于四处奔走，给客户送礼物。

所谓的礼物，其实也就是华宇公司印制的新年挂历、台历和效率手册。

直到有一天，周海洋忽然意识到刘岩这段时间的异常表现，似乎已经持续十几天了。

他不禁的问道：“你最近怎么好像走火入魔似的？

琢磨些什么呢？”

刘岩闻言，随即从一摞书下面抽出一张裁下来的《宁城日报》递给周海洋，然后继续自顾自的在屋子里踱步思考着。

周海洋看了一眼，原来是一家名叫卫龙的公司，在半个多月前，向社会公开有奖征集产品市场营销方案。

他把报纸还给刘岩，接着问道：“这家公司是干什么的？”

“做高科技小家电，空气清新器之类的。”

周海洋心不在焉地“哦”一声，没再说什么了。

卡在卫龙公司征集产品市场营销方案之前，刘岩终于把应征方案寄出去了。

没想到的是，他反而更忙了。

他每天两次跑到楼下，在寒风中伫立着，等候邮递员的到来。

其余时间，静静守候在刚安装好的电话机旁，就像随时要接受上级命令似的，严阵以待。

即使每天晚上范丽莉下班过来，似乎也难以转移他的心思和注意力。

范丽莉忍不住笑着说道：“你还真上心了。

估计江宁省至少得有几千人像你一样上心吧，所以你的方案被选中的概率，也就是几千分之一。”

“切！

对别人来说是几千分之一，对我刘岩就是百分之百，不信你走着瞧。”刘岩信心满满，一脸写满了庄严、肃穆和淡定。

“哎，你的方案到底是什么呀？

说来听听。”范丽莉不禁的好奇问道。

“等到结果公布出来，你自然就知道了。”刘岩说完，脸上旋即露出一抹笃定，两眼直视着前方。

范丽莉已经很久没见到刘岩如此专注于一件事情了。

她既为他高兴，又担心即将到来的坏消息，会让他再一次失落。

忐忑间，她和周海洋相互对视了一眼，不知说什么好。

……

转眼间，进入新的一年了。

这天，周海洋拖着疲惫不堪的身子，爬上了六楼。

一进门就对刘岩诉苦道：“真特么的累死我了，一路骑到雨花台，又到新街口，然后再骑回来。”

“这就觉得累了？

吃得苦中苦，方为人上人。

做销售的，连这点路都跑不了，干脆躺着休息算了。”刘岩说道。

“不是！

关键是全白跑，颗粒无收，一家也没谈下来。”

刘岩直勾勾盯着周海洋：“唉，你跑之前做过客户分析了没？

了解客户需求了吗？

了解过竞争对手的情况没有？”

周海洋闻言，一脸懵逼，摇了摇头。

刘岩继续说道：“你连这些最起码的客户信息都不知道？

不白跑才怪。”

接着，刘岩又面无表情地看着周海洋沮丧的样子：“很正常，本来你追求的也不是成功率，就当活动活动锻炼身体得了。

我跟你就不一样了，做一件就必须成一件。

首先得运筹帷幄，才能决胜千里。

孙子兵法知道吧？

知己知彼，才能百战百胜。”

周海洋被刘岩的这一番话噎得直瞪眼，顿时无语了。

刘岩却转而问道：“诶，我问你，从这儿到中山陵，是骑车方便还是坐公交方便？”

“你还是打车去吧。”周海洋被刘岩刚才那么一说，正憋着一肚子气，没好气地回了一句。

刘岩歪头想了想：“嗯，你说的也对。”

“哎，你去中山陵干什么？”周海洋看了刘岩一眼，好奇的问道。

刘岩若无其事地答道：“那个什么，卫龙请我去他们公司一趟，说是要给我发奖。”

“啊？

！

你的方案真被选上啦？

！

行啊你刘岩，真有两下子！”周海洋狠狠拍了一下刘岩的肩膀，又问道：“在《宁城日报》上公布了？”

“嗨！

小菜一碟。

报纸估计得过两天。

今天刚收到他们的信，下午电话也打来了，说记者要在他们公司现场采访整个发奖大会的过程。”

周海洋闻言，顿时兴奋不已：“这么隆重？

哎，丽莉知道了吗？

赶紧打电话，给她一个惊喜。”

说着，就把桌上的电话递了过去。

“这有什么好惊喜的，意料之中的事儿。”刘岩一脸写满了无所谓的表情，又摆出一副不太情愿的样子，懒洋洋的接过周海洋递过的电话。

“哎，你到底提的什么方案？

快让我领教领教，学习学习。”周海洋看着刘岩，急不可耐地问。

刘岩闻言，顿了顿，便把电话先挂上，抱着电话机，漫不经心地说：“我一共做了三个可选方案。

第一个方案，就是在报纸媒体上做广告。

我同时做了几个广告方案提供给他们参考。

这个方案需要花钱，但效果快。

第二个方案，就是与各大百货商店签订经销协议，开设专柜，让利直销。

我对江宁省各地的经销布点和价格策略做了详细的规划。

这个方案不仅不需要花钱，而且可以让用户直接感受和体验。

第三个方案没什么特别的，实际上就是上述两种方案的结合。

没想到他们最终选择了第三个方案，并作为三个获奖方案之一。”

……
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