想到这儿，范丽莉收回了目光，轻轻叹了口气：“海洋我挺佩服你的，刘岩的内心要是有你一半强大就好了，就不会跌倒以后这么久还爬不起来。”

周海洋苦笑了一下，低着头自嘲道：“我周海洋从小到大，压根儿就不知道跌倒是什么滋味儿。”接着，他又看向范丽莉：“因为长这么大，我从来就没站起来过。”

“呸！

你就装吧。”范丽莉说完，转而又问道：“你准备哪天回宁城？

今天有什么安排？”

“机票那么贵，来一趟当然得多呆几天，反正我食宿都不怎么花钱。

今天我打算再去天河转转，看看当地行情，多走几家公司。

然后回宁城之前，去一趟羊城电子研究所，给他们做一次PH产品的培训。”

“我们MBI今天下午在这儿有个发布会，针对华南地区制造业市场搞的信息化解决方案，你要是没特别的事，我建议你可以听听。

你不是说开卷有益嘛，这种形式的会议，可比纸面上的培训教材更生动。”

“真的？

那太棒了，这么好的开眼界机会，我怎么可能错过？

必须凑热闹。”周海洋沉思片刻，接着问道：“对了！

在这种场合，我可以向你们的客户发名片相互认识一下吗？”

“海洋你可真会无孔不入啊，”范丽莉顿了顿：“认识一下没问题，但千万别在这样的场合推销PH产品。

即使我们公司的人不好意思说你，但这种行为有损你们公司的形象，这就是我刚才跟你说到的细节……”

“放心吧！

我不会太过分的，也就是相互认识一下。

最起码也得照顾你的面子不是？”周海洋说完，随即关切地说道：“那你是不是还得赶紧准备下午的会议？

别陪我了，我已经吃饱了，一会儿就去天河。”

范丽莉莞尔一笑：“我发现你的抗打击能力真挺强，昨天刚被骗被抢，今天还想去天河扫街。”

听范丽莉这么一说，周海洋居然脸红了：“说出来你可能不信，经过昨天那两场，我现在反倒觉得自己比之前心气儿更高了。”

“不是吧？

海洋你是受虐狂啊？”

“因为我发现，我们华宇公司的每一个人都和那帮家伙不一样。

如果商场上都是像他们这种人，或者这样的公司占大多数，那我对华宇公司就更有信心了！

我们不仅有机会，而且会有不小机会。”周海洋笑呵呵地说道。

范丽莉直勾勾盯着周海洋看一会儿，没说话。

她见桌上的东西所剩无几，而周海洋确实已经撑得再也吃不下了，便招呼服务员结账。

服务员拿来账单站在一旁，范丽莉问：“我可以签房卡记账吗？”服务员点头说当然可以。

范丽莉拿出钱夹，从里面取出房卡，递给服务员。

周海洋眼尖，看到钱夹里露出一张带有繁琐花边的卡片，便好奇地问：“那个是什么？”

“哪个？

你指这个？”范丽莉顺着周海洋的视线，把那张卡片掏出来递给他，说道：“运通卡。”

周海洋接过运通卡，两面翻看，不解地问：“这是干什么的？

会员卡？”

“广义上确实可以算作一种会员卡，准确地说是信用卡。”范丽莉笑着说道：“消费的时候刷它记账，过后再还款，这样平时就不用随身带很多现金，挺适合经常出差的人。”

“哦，原来这就是所谓的信用卡，之前听说过，但没见过。”周海洋说着就笑了：“我看这上面有个古罗马还是古希腊的雕像，还以为是什么博物馆的卡呢。”

周海洋顿了顿，又接着说道：“对了！

你在电话里不是说房间带了两份免费早餐吗？

干嘛又要结账？”

“我要是不这么说，你会愿意过来跟我一块吃早餐吗？

再说了，我们刚才点有些东西，不在免费早餐范围内，是要另外收费的。”

周海洋闻言，不由得叹了口气，顿时心疼的无语了。

见状，范丽莉一边把运通卡和房卡一并收进钱夹，一边对周海洋说道：“没事，我们MBI做销售的，都有一笔机动的业务招待费，就当做请客户吃饭，记在房费里，到时候跟房费一块结账。”

她接着又说：“这个运通卡是我们MBI给员工办的公司卡，你回宁城可以问问中行或者工行，能不能申请个人卡，我建议你去办一张，出差用起来很方便。”

“不管个人还是公司，只要能证明自己有足够的实力和信用，就能办下来这种卡对吧？”周海洋见范丽莉点头，又接着说道：“你信不信？

将来我们华宇公司也可以给每个员工都配上这种公司卡。”

“我当然信，干嘛不信？”范丽莉笑着又看了周海洋一眼。

可是，周海洋却很清晰地从范丽莉的表情中觉察到，她并没有把他的话当真。

接着，周海洋离开了花园酒店，向着天河的方向走去。

范丽莉则准备下午的发布会去了。

……

下午发布会快结束时，范丽莉在会场里找到周海洋：“怎么样？

感觉如何？”

周海洋连声说：“太棒了，让我大开眼界。

彻底改变了之前对销售的粗浅理解。”

“都改变了些什么？”

“之前我以为销售就是卖产品，现在不这么认为了。”

“哦？

说说你的见解……”

“销售实际上就是为了帮助解决客户的问题，满足客户的需求。

产品只是整体解决方案中的一个手段而已。

比如今天会议上针对制造业的解决方案，如果我们不知道客户的问题，就不能真正了解客户的需求，就拿不出让客户感兴趣的、可行的、有效的解决方案。

所以，首先要做好客户分析。

说到这一点，我想起刘岩曾经对我说过这些话……

不了解客户的需求，纯粹推销产品，是解决不了客户在实际应用存在的问题。”

范丽莉闻言，笑着对周海洋说道：“看来你的悟性还蛮高的嘛！

在硬件产品竞争越来越激烈的时候，解决方案才能提现一个公司的价值和实力。

所以，我们MBI始终把自己定位在整体解决方案的提供商，而不是硬件产品的生产厂商。”

“对了丽莉，我突然有一个想法……”周海洋欲言又止。

“说吧！

又想要蹭什么便宜了？”

“嘻嘻！

看来还是你了解我。

我想，以后你上哪出差，我跟着你一起去行不行？”

“你这个鬼心眼，是想蹭客户？

还是想蹭饭？”

“蹭饭就算了，我吃多了感到心疼。

我是这么想的，反正MBI这会儿也不做微机。

再说了，华宇公司不也是MBI小型机和大型机的行业总代理吗？

你带着我名正言顺的。

虽然MBI这块目前是方老师和贾老师在跟。

但我可以跟客户建立关系，了解客户需求，提供PH微机的解决方案呀！”

“MBI这会儿不做，并不代表今后也不做，毕竟大型机上去了，后面就会跟着终端的应用系统。”

“这你放心！

方老师说了，只要MBI重新做微机了，华宇肯定跟MBI合作。

所以华宇为什么只跟PH签约三年长江以南的总代理。”
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