“我跟诸位说句掏心窝儿的真心话——其实‘公寓房’还有个不利的因素，就是公寓房办理过户时，一般按照商业用途来收取税费。

申请银行的贷款也不可能申请几十年，一般只能申请十年期的。

在用电各方面，也依照商业用电来计费……这些都是不利的因素。

必须先跟客户说明白的。”

吴瑕意外的看她一眼。

一直只听她吹嘘这个楼盘的房子如何如何出色，难得听到她“如实”的分析起公寓房的弊端。

梁腾心里却暗笑。

知道“置业顾问”现在一门心思只想推销“大复式”，对于普通的“公寓”房就没那么热情推了。

生怕推“公寓”房推销成功了，顾客就不买“大复式”了。

但梁腾仍然需要再去看一看“鼎盛名苑”的房子。

等“置业顾问”把所有的优惠都说完了，说无可说了，梁腾才表示可以考虑这儿的房子。

但需要考虑一晚上，等明天再告诉她最终的决定。

尽管没有争取到客户当场拍板，但客户承诺明天就给出答复了。

“置业顾问”还能再“啰嗦”什么呢？

只好展现出加倍的热情。

请梁腾留下联系电话后，就像送财神爷似的把两女一男三位“贵客”送回到售楼部。

心情美美的，站在售楼部门口，目送着梁腾三人上了“汉兰达”时，“置业顾问”对于梁腾这位年轻老板的财力更有信心。

然而，喜悦的心情没有维持几分钟，马上就被无情的现实给打破了。

她看到了啥？

梁腾一行三人居然把车子开到了大街对面，大约下去有几百米的停车位，停好。

那儿可是“鼎盛名苑”的售楼部，门口外边的“停车位”。

当梁腾一行三人下了车，径自朝着“鼎盛名苑”的售楼部走去时，胖胖的“置业顾问”，心里最后一丝希望也被湮灭了。

他们就是去另外一个条件相当的楼盘看房了。

在本市，找得出跟“钻石悦府”条件差不多的顶层大复式的，估计也只有“鼎盛名苑”了。

“置业顾问”觉得自己给出的优惠条件，已经够可以了。

但对手未必不能给这等优惠条件。

因此，她最终拿下梁腾这位大客户的希望，只有百分之五十。

只有一半的机率啊。

但不知为何，胖“置业顾问”却有一种特别的预感：最终会捞不到这笔签单。

那是她的直觉。

有时候女人的直觉真的挺准。

果然，最终梁腾还是选择了购买“鼎盛名苑”的顶层大复式。

原因其实挺简单。

“钻石悦府”这边可以给的优惠条件，“鼎盛名苑”那边果然都可以给。

“钻石悦府”那边的劣势（从梁腾的眼光来看），只是顶层是平顶设计，不及对手的瓦顶设计。

但梁腾提出这方面的“不理想”后，对方的“销售经理”当即表态：可以由他们负责楼顶之上再做一遍防水。

使用的防水材料可以由顾客指定。

如此一来，“鼎盛名苑”的劣势，就没那么明显了。

而它的优势更多。

诸如楼盘不被丑陋的自建房包围，更显大气；比如楼盘“赠送面积”比“钻石悦府”更多，甚至还“赠送”了一个“大露台”啊。

“鼎盛名苑”的大复式，大约面积为306平，而“赠送面积”高达70平，简直无敌了。

那个赠送的“大露台”可以用加厚的钢玻围起来，做一个烧烤，观星空的场所。

实在是一种富人非常欣赏的设计。

吴瑕一眼就看上了“大露台”，非常喜欢。

“鼎盛名苑”最为震撼的“杀手锏”（当然是对于有钱人的杀手锏），就是它这9栋楼盘的顶层，还有两套相连的“大复式”没有出售。

梁腾如果一口气把两套“大复式”都购买下来的话，可以把房子打通，变成超级大户型。

房子的单价方面，还能再优惠50块每平。

梁腾对于节约两万三万块房价，并不那么在意。

他最中意的，是两套大复式打通之后，面积一下子高达612平，加上“赠送面积”，两套赠送140平，那么总面积高达752平。

并且还是高层的房子，还有两个可以封闭自用的“大露台”。

而他付出的，仅仅是82万多些的购房款。

加上税费，也不会超过90万。

感觉非常划算。

梁腾当场就拿定了主意。

就买这“鼎盛名苑”的两套“大复式”了。
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