周忠一家人希望早些把他拥有这座“四合院”出手，是基于“四合院”的市价已经到达了历史最高点的判断。

他和妻儿，一家人都不是所谓的“文化人”。

甚至，把他们称之为“粗人”，也不是什么“贬义词”，仅仅是陈述着一个事实。

周忠是个泥水匠，他老婆是摆地摊的，他俩的唯一的孩子，才16岁多点就娶妻生子了。

现在开出租车为生。

儿子娶的儿媳无业，在家带小孩子。

这样一个家庭，其实日子过得紧巴巴。

但这一家人个个脾气都不错，和睦相亲。

养父母过世时，一家人不知道多么的伤心难过。

那是真正的发自内心的悲恸。

养父母不在了，一家人知道周忠还有个亲生母亲和两个“同母异父”的弟弟，也不反对周忠时不时从紧巴巴的家庭积蓄中，拿钱出来，接济生母那边的家庭。

周忠知道凭自己一家人的本事，这辈子估计也不可能发大财了。

如今唯一的发财机会，就是变卖养父母唯一遗产，那座占地面积280平的“四合院”。

周忠一家人商量之后，无异议一致决定要出售“四合院”了。

半年前，已经把“四合院”出售的信息，挂到了“帝都”的几个规模较大的“房产中介公司”去了。

可惜，“四合院”这种玩意儿，并非随随便便可以售出的紧俏商品。

有时候遇上合适买家，几天就完成了交易；有时候碰不到合适的，卖上一、两年也不稀奇。

像“四合院”这种昂贵的“商品”，要嘛做好长期售卖的心理准备；要嘛就直接把它的售价降到“市场价”的三分之二的“低价”。

有助于迅速出手。

周忠一开始就参考了地段和面积，给自己的“四合院”定价3万块一平方。

“四合院”有280平，总售价应为840万。

算个吉祥的整数，挂牌出售价就是800万。

可惜周忠一家人的运气不是太好。

挂牌大半年时间了，别说出售，就算来看他家“四合院”的，也只接待过寥寥两拔意向买家。

周忠一家人顿时窘了。

大半年前，他一家人可是信心满满，这“四合院”按照市价值800万，再怎么缩水，600万总可以卖出的吧？

抱着这种强大的信心，周忠一家人，把家里将近40万的积蓄，统统拿了出来，购买“帝都”五环边的一栋带花园的别墅。

那别墅占地面积只有260平方，听起来比他家现在拥有的“四合院”还要小。

但注意！

那只是占地面积而已。

你那“四合院”算的是整体建筑面积。

“帝都”二环内的这座“四合院”，限高六米，因为是盖瓦的“四合院”的格局，其实只得一层。

而人家大房地产商在“五环边上”成片开发的“别墅群”，环境优美，每栋别墅，地面三层半，地下室两层。

而办理房产证的产权面积，只计算三层半，也就是910平方米。

开发商售房，只卖那910平的建筑面积。

地下室这两层，共510平的面积，只售半价。

等到是有260平的面积是“赠送面积”了。

这“赠送的面积”，都相当于周忠继承的那“四合院”的面积了。

怎么能不心动？

！

别墅连同地下室，总面积高达1420平啊（这得有多少个“四合院”的居住面积了？）。

而真正收钱的是1160平方米。

每平的售价，也不贵，也就跟这个开发商开发的超高电梯房一个价，每平8000块左右。

周忠一家人看中的这栋超级别墅，算下来，售价大约为928万。

往往开发商开发的大面积“别墅”，最难卖了。

客户努力谈一谈，还能给你打折。

周忠跟“销售经理”软求硬磨的，最终争取到了九折的优惠价格。

也就是835万多点的售价。

连同各种手续费用和契税，就算最低的首付款，也需要支付90万多些。

周忠一家人，也是被“开盘”时，开发商雇人营造的“火爆销售”的场面给唬住了。

感觉不赶紧出手，这开发商开发的这些“质优价廉”的别墅，就要被哄抢一空。

周忠赶紧把家里的积蓄40多万拿出来，还举债几十万，好不容易凑够了购买别墅的首付款。

大半年前购买了别墅，周家一家人，就日夜盼着“四合院”可以按800万的挂牌价出手。

结果这大半年下来，只来了两拔看房的。

听到800万的售价，连“还价”的兴趣都没有了。

直接没了下文。

这半年来，周忠一家人过得愁云惨雾的，有种“骑虎难下”之感。

都已经投了几十万去购买别墅了。

还欠下亲戚朋友数十万有息债务。

周家人也没有什么大额收入，就指望着“四合院”能按照自己期待的价格出手。

只要“四合院”卖个800万，再不济卖个6、700万，剩下的债务，他们一家三个劳动力啊，要应付就轻松了。

结果，天不遂人愿啊。

别说预期的高价，“四合院”就算打折优惠，能不能卖出去都成了问题。

为了减轻一些还贷压力，周忠一家人在三个月前，已经举家搬到他们在“帝都”近郊的乡下老家，住那几间破泥屋了。

“帝都”二环内的这座“四合院”，就出租给在“99共享”网络服务公司，当办公场所。

每月能得到一笔比较稳定的房租，拿来缴纳“房贷”。

这个时候，梁腾跟公司的其它股东，表达了一个意向：替“99共享”网站购买下这座办公用的“四合院”。

这对周忠一家人而言，算得上一个重大的利好消息。

周家这座“四合院”，挂牌出售价，也只不过是800万。

这个价格在梁腾心理承受范围之内。

他计划中，远不止，购置这样一座“四合院”而已。

还有几十座的购买计划，等着他去落实。

因此，在价格方面，梁腾是能压得多低，就尽量压低。

在商言商，完全没有什么情面好讲。

股东没觉得已经在“房地产中介”挂牌的“四合院”，他还能充当“中间人”吃“差价”。

股东于是直接就打电话，把“四合院”的屋主周忠叫了过来。

由周忠和梁腾面对面的谈判，以决定“四合院”最终的售价。

对方挂牌价是800万，差不多3万每平方。

梁腾还的价格，是2万块每平方。

交易面积为280平的“四合院”，梁腾给出的总价在560万。

这个价格，跟周忠一家人的“心理底价”650万，也就相差几十万而已了。

最关键一点，梁腾愿意“讨价还价”，让周忠一家人看到了“四合院”交易成功的希望。

周忠是个老实人，也不藏着掖着，把自己家的财务情况，原原本本告诉了梁腾。

他家现在在“帝都”的五环边上，购置了一栋大面积别墅。

别墅总价835万，自己一家人才勉强交了首付款90万。

剩下745万需要从银行渠道贷款。

但他们周家也并非大富大贵人家，本来仗着一家人勤勤恳恳的，有三个劳动力一直在外打工。

因而才敢按揭买房。
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