在中国，人脉资源尤为重要，如果你想获得事业的成功，尽早建立自己的人脉资源网吧。

如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量！

曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”

的确如此，在美国，曾有人向2    000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么。”

结果是无论什么地区、无论什么行业的雇主，2/3的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”

很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。

曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95%是人，5%是铁。”

美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”

所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程了。

无怪乎美国石油大王约翰·D·洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

所以，你要想成功，就一定要营造一个适于成功的人际关系，包括家庭关系和工作关系。

中国有句古话，叫做“家和万事兴”。

你与配偶的关系如何，决定了你与子女的关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下一样的模式。

同样，我们与同事、上司及雇员的关系是我们的事业成败的重要原因。

一个没有良好的人际关系的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。

对此，美国商界曾做过领导能力调查，结果显示：

1.管理人员的时间平均有3/4花在处理人际关系上；

2.大部分公司的最大开支用在人力资源上；

3.管理者所定计划能否执行与执行成败，关键在于人。

可见，任何公司最大、最重要的财富是人。

在我们中国，人脉资源同样重要，如果你想获得事业的成功，尽早建立自己的人脉。

在中国的文化底蕴中，十分注重人气在事物发展中的作用。

这一点也被华商在经营中所极致运作。

人气可理解为人际关系受欢迎的程度，当然它具有促使致富的能量，并且也具有毁掉财富的能量。

处理与协调人际关系是创富活动的重要组成部分，它常常要花费经营者的许多精力，有时甚至严重困扰经营管理者，如何提高人际协调的艺术已越来越为众多的经营管理者所重视，长袖善舞、营造良好的人际关系，已成为现代企业一个不可或缺的要素。

不同的人际关系，会引起不同的情感体验，人与人之间，由于满足了各自的需要，就会产生亲密关系，双方就感到心情舒畅，反之则会疏远、矛盾甚至敌对。

前者有利于各自事业的发展，而后者则必然影响或阻碍各自事业的发展。

现代创富理念是：善借人气，点旺财气。

善借人气即指恰当和谐地处理和利用来自上下左右前后、东西南北中的各种人际关系。

得人脉的人才能够真正得到钱财。

建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到是源源不断的财富。

——哈维·麦凯

多一个朋友多一条路

我们都知道比尔·盖茨今天真正成为世界首富的原因，是因为他掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。

其实，比尔·盖茨之所以成功，除这些原因之外，还有一个关键的因素，就是比尔·盖茨的人脉资源相当丰富。

假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢？

回答肯定是大鲸鱼。

比尔·盖茨20多年前创业的时候，就了解了这一点。

他创立微软公司的时候，刚刚20岁，还是一个年轻的大学生，就签到了一份大单。

他一开始就钓了一条大鲸鱼。

比尔·盖茨是这样积累人脉资源的：

第一，利用自己亲人的人脉资源。

比尔·盖茨20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。

当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源，他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？

可能很多人不知道。

原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。

比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？

假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。

第二，利用合作伙伴的人脉资源。

比尔·盖茨有两个最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂芬。

他们不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。

比尔·盖茨融合了他们的人际关系发展自己的生意。

第三，发展国外的人脉资源。

比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。

第四，雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。

从比尔·盖茨赖以成功的人脉资源中我们可以看出，亲人和朋友在其中占有相当大的比重。

我们没有比尔·盖茨IBM董事会董事那样的母亲，那么我们还能依靠什么？

只有朋友和雇用的人了，朋友在其中占有了重要的位置。

一匹好马可以带领你到达你梦想的地方，一个好朋友可以带你实现自己的愿望。

年轻的寿险推销员杰克来自蓝领家庭，他平时也没什么朋友。

华特先生是一位很优秀的保险顾问，而且拥有许多赚钱的商业渠道。

他生长在富裕家庭中，他的同学和朋友都是学有专长的社会精英。

杰克与华特的世界根本就是天壤之别，所以在保险业绩上也是天壤之别。

杰克没有人际网络，也不知道该如何建立网络，如何与来自不同背景的人打交道，而且少有人缘。

一个偶然的机会，杰克参加了开拓人际关系的课程训练，杰克受课程启发，开始有意识地和在保险领域颇有建树的华特联系，并且和华特建立了良好的私人关系，他通过华特认识了越来越多的人，事业上的新局面自然也就打开了。

善于编织人际关系网的交际高手往往乐意雇用朋友的孩子，提携球友或牌友的女婿，拉拢将来可能对自己有利的人。

这样，一旦自己需要寻求别人的帮助时，手上便有一堆现成的人情债可以讨，而且往往不费吹灰之力便能讨得到。

朋友越多，路子越宽，事情就越好办。

几千年来，这个道理已经被无数的经验和教训所验证。

人们现在说的“有关系，就没关系；没有关系，就有关系了”说的也就是这个道理。

许多人在办事不顺或者四处碰壁的时候，经常会有这样的感触：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这个工作！”

因为，只要你和那些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，你总是能够得到很好的回应。

这种与关键人物取得联系的有利条件，就是好人脉所拥有的巨大力量。

事实上，你编织的关系网越宽广，你做起事来就越方便。

可见，搭建丰富有效的人脉网络是我们成功地解决自己工作与生活中的难题、到达成功彼岸的重要因素。

就职于北京市一家大银行的王凯，奉命写一篇有关某公司的资信报告。

他知道一家大工业公司的董事长有自己非常需要的资料，于是，王凯去见那个人。

当他被迎进董事长的办公室时，年轻的女秘书进来告诉董事长，她今天没有什么邮票可给他。

“我在为我那8岁的女儿搜集邮票。”

董事长对王凯解释。

王凯向董事长提出一些自己想了解的问题，董事长的回答很含糊，没有给王凯提供什么有用的信息，王凯无论怎样试探都没有效果。

回到家中，王凯一直想怎么样才能打动那位董事长，得到自己需要的资料。

他想起秘书对董事长说的话——邮票，8岁的女儿……王凯也想起银行的国外业务部经常收到来自世界各地的信件。

第二天早上，王凯带了一些邮票送给董事长。

董事长满脸带笑，对王凯客气得很，连连感谢，说：“我的小娜将会喜欢这些。”

然后董事长用了一个多小时告诉了王凯他想要知道的全部资料，然后，他又叫下属进来，问他们一些问题。

董事长还打电话给同行，向他们索要王凯需要的一些事实、数字、报告和信件。

这一次拜访，王凯大有收获。
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