王凯所遇到的问题的确很难，因为写某公司的资信报告，有可能涉及企业的财务及商业机密。

但是王凯给董事长送去他女儿需要的邮票之后，二人的关系由纯粹的业务关系上升到了朋友关系。

王凯正是以自己的真诚结交了董事长这个朋友，才得到了朋友的帮助，解决了很难解决的问题。

“如果你要有个将来，那将会是与他人在一起的将来。”

成功的富人从最卑微的起点出发，所求的却是人类最大福祉的梦想。

助人者自助。

他不但会给别人带来方便，也可能因一次善心而改变人生。

有这样一个故事：

一个冬天的夜晚，天上飘着雪花，北风呼啸，非常寒冷。

路边一间简陋的旅店迎来一对老年夫妇，不幸的是，这家小旅店早就客满了。

“这已是我们寻找的第13家旅店了，这鬼天气，到处客满，我们怎么办呢？”

这对老夫妻望着店外阴冷的夜晚发愁。

看着这两位客人，店里的一位小伙计忍不下心，他建议说：“如果你们不嫌弃的话，今晚就住在我的床铺上吧，打烊时我在店堂打个地铺。”

第二天，老年夫妇要照住店价格付给小伙计客房费，小伙计说什么也不肯，坚决拒绝了。

临走时，老年夫妇开玩笑似的说：“你经营旅店的才能真够得上当一家五星级酒店的总经理。”

“真是那样，该多好啊！

起码收入多些，可以养活我那年迈的老母亲。”

小伙计随口应和，哈哈一笑。

没想到两年后的一天，小伙计收到一封寄自温哥华的来信，信中夹有一张来回温哥华的双程机票，信中邀请他去拜访当年那对睡他床铺的老夫妻。

小伙计来到繁华的大都市温哥华，老年夫妻把小伙计引到第五大街的拐角处，指着那儿的一幢摩天大楼说：“这是一座专门为你兴建的五星级宾馆，现在我正式邀请你来当总经理。”

年轻的小伙计因为一次举手之劳的助人行为，美梦成真。

这就是著名的哥根大饭店经理乔治·哈特和他的恩人威廉先生一家的真实故事。

如果没有那晚对威廉先生的善举，乔治·哈特也许将一生是那间小旅店的一个平凡的小伙计，正是人脉改变了他的一生。

好的人际关系是一个人事业成功的基础，做生意同样也离不开“和气生财”，聚集了人气，也就是聚集了财源。

朋友千人还太少，敌人一个也嫌多。

作为初涉商海者，由于根基尚浅，实力不厚，最忌结下冤家。

俗话说：冤家宜解不宜结。

在没有原则性分歧、不会给你带来重大经济损失的前提下，不妨处处与人为善，以和为贵。

否则，如果意气用事、斤斤计较，就会导致有意无意中得罪朋友、暗结冤家，就会为事业的发展带来不利的影响。

那么，与什么样的人交往最有利呢？

一方面，你必须与材料供应商、大客户以及相关合作对象搞好关系，哪一环节出现问题，你就有可能失败；另一方面，你还必须与政界官员、银行要员、有关专家教授、律师等建立良好关系，这是由中国的特殊国情所决定的。

此外，还要善待你的行业对手，千万不能采用恶性竞争手段而造成“两败俱伤”。

可口可乐和百事可乐激烈竞争数十年，却始终未把对方列为“敌人”。

前几年国内纯净水企业与矿泉水企业互相厮杀，互揭“短处”，结果却使整个水行业陷入滑坡境地。

广结善缘，少结或尽量不结冤家，都能为你的事业创造一个良好的外部环境，使你在这一环境中随心所欲，干好自己的事业。

朋友，本身就是一种财富。

被后人看做“商圣”的胡雪岩，其经商哲学是“多个朋友多条路，多个仇人多堵墙”。

胡雪岩年轻时，因为擅自借用钱庄银子去资助王有龄，从而被钱庄主管解雇。

等到王有龄做了官，有了钱来还贷后，胡雪岩并没有因此而“扬眉吐气”，来报复钱庄主管解雇自己的一箭之仇，反而委屈自己，保全了别人。

由于其宅心仁厚，这位钱庄主管后来成为胡雪岩生意场上的朋友。

那么，你怎样才能获得朋友的认可与帮助呢？

第一个要诀是：不要坑害朋友。

朋友其实是最容易被坑害的。

朋友因为信任会放松警惕，所以你真心要坑他，很容易设下圈套。

但受骗只会一次，你会因此而失去一位朋友，失去一条财路。

而且你会失去圈子里的名声和信念，那才叫得不偿失。

第二个要诀是：加强沟通。

沟通是一种容易被人忽视的能力。

可能你具备了很强的能力，但千万不能恃才傲物，把同事和同行都看扁了。

要知道，别人的认可与帮助，有时能改变一个人的命运，给你带来意想不到的财富。

第三个要诀，也是最直接的办法是：许下承诺并信守承诺，你将赢得对他人的影响力以及圈子里人的信任。

但切莫做出无法达成的承诺。

最后，还要提一个并不显眼，但十分重要的要诀：那就是记住别人对你的帮助，忘记别人对你的伤害。

不会独处的，难以进入群体；没有群体支持的，慎防独处的危险！

——潘霍华

和富人交朋友

穷人大多生活在穷人中间，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。

穷人身边都是穷人，每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。

穷人既羡慕富人，又对富人有种天然的抵触，他们在谈论富人时就难免用一种讥讽的语气，并且在内心藏起一把手术刀，随时准备着解剖富人的丑陋，以便让自己的优秀凸现出来。

生活在穷人中间，很难对富人有一种理性的认识，更难有一种平和的心态去学习富人的创富技巧。

富人，不管他有多蠢，他能够成为富人，就是不简单的。

穷人也有自己的智慧，但那更多是在生存的层面上。

一个生活在穷人堆中的穷人，要想跃上富人的台阶，必须先和自己这个阶层说拜拜。

这绝不是背叛，而是一种自我改造。

穷人必须认识圈子的重要性，始终在穷人圈子里混，最终又能混出多大名堂呢？

“同国王一起散步”是德国罗斯柴尔德家族的家训之一。

因为老罗斯柴尔德从自身的经历中，悟出了一个道理：与强者结交是在激烈竞争中克敌制胜的重要因素。

老罗斯柴尔德最初只是个名不见经传的古董商，却怀有鸿鹄之志。

为了实现自己的更大理想，他开始周游当时德国的各个公国，结识了拥有德国王位继承权的威廉王子。

威廉王子酷爱古玩，罗斯柴尔德便将自己多年来收藏的珍贵文物倾囊相赠。

作为回报，威廉王子允许他在自家领地里出售商品，其店铺的匾额上赫然写着“王室指定供应商”。

他的财富日渐增长，不久便成为威廉王子的宫廷银行家，并得以结识众多德国政要。

老罗斯柴尔德的接班人则秉承了这一家族传统，甚至比他做得更为出色。

他们个个都是欧洲王室政要的座上宾，与上流社会有着极其密切的关系。

尼桑在英国官场中人缘极好，他用极低的价钱从英国购买工业品，再贩运到美洲大陆，以数倍的高价出售；詹姆士与法国王室有着种种联系，对重大决策的出台了如指掌；萨洛蒙几乎囊括了奥匈帝国所有王室贵胄的私人金融业务；卡尔在意大利金融界翻云覆雨；阿姆谢尔更是拥有无数的显赫头衔：奥地利男爵、普鲁士王国宫廷银行家兼国王商务顾问和巴伐利亚领事等。

“同国王一起散步”的家族传统，使罗斯柴尔德家族在经营方面受益匪浅。

在19世纪的一百年间，单是国债一项，罗斯柴尔德家族就赚了1.3亿多英镑。

其实，要和富人交朋友，最直接最有效的结交者就是你的老板。

现实中创富大军中的你，要想自主创业，必须尽量与老板们接触，看看他们怎么想、怎么说、怎么做，倾听他们对做人做事和行业的看法，这比你埋头苦干学习经验来得又快，又全面，又细致，又丰富，又新潮。

老板们肯定比员工站的位置要高，他的资讯能力也肯定广于员工，也快于员工。

你若是一个有心人，能经常与老板相处，获得的会更多。

你会对行业中的见识，特殊问题的处理，人心善恶，人的贪婪本性等有一个全面的认识。

从这里，你将学到如何做人的一些知识，也将学得如何对待客户和员工。

从一般程度讲，与老板融洽相处，是检验你待人接物是否合格的一个标准。

这个标准有两层含义：第一，在你力量尚弱小、不足以另立门户、尚在向老板虚心学习经验和知识时，你以什么样的方式与老板相处；第二，力量积累到你能够另立门户、自主创业时，你又以什么样的方式与老板相处。

成功的老板，在为人处世上都有他独特的地方，细心观察，你会发现其中的奥妙。

他们能够成功，一定在这方面有所得益。

有的老板，也许其产品未必是最好的，却能得到行业一致好评；有的老板，产品很好，业者却不大买他的账。
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