孙瑶连撇嘴带扭脸，动作很夸张，感叹道：“哎哟，我的妈呀”

董丽说：“你帮谁说话呢”

孙瑶赶紧说：“我错了，我错了。”

周富均说：“我以为多个同学关系会优先点呢，没想到成了障碍。

其实我们还没到多紧密的程度，能不能成还不一定呢，起码现在她是她、我是我。”董丽狠狠地瞪了周富均一眼。

方迪说：“董丽是我和孙瑶的同学，请你说话照顾一点我们的感受。”

周富均说：“我得不到重用就两个原因，一是没文凭，二是说实话。”董丽说：“我跟他还真没到谈婚论嫁，你就是正常招聘也得给人个说话机会吧？

老同学要这点面子都不给，那老同学还有什么用啊”

方迪从包里拿出一沓人员资料，有多份，搁桌上说：“这里除了熟人推荐和人才交流中心的，剩下一大半都是饮食公司的，我一个都没敢碰。

饮食公司是铁饭碗，改制了也不是玻璃碗，国家都扛不动的事我一个小餐馆扛得动吗？

今天下午公司招了第一个人，我哥的老连长，转业当了保卫科长，企业改制下岗了，摆地摊儿当保安，这个我敢用，我破产了他接着摆地摊儿去。

我自己还是学生，我自己都一身债，能不能适应市场我自己都没数，你拿一家的吃喝拉撒到我这儿押宝，用孙瑶的话说下一秒死活谁知道啊？

董丽不管你爱不爱听我都希望你明白，只要公司用了周大哥，我就是你董丽的仇人，有闪失我是你们家的祸害，有摩擦我是欺负你男朋友的泼妇，咱们老同学一场，真别走到抓脸撕头发那步。”

周富均说：“你自己都没信心怎么干事业”

方迪说：“跳楼卖身我只管我自己，我不能要求别人也跳楼卖身。”

周富均说：“谁开店都是先用熟人，慢慢对这一行了解了再向更合适的人过渡。

如果你觉得我不行，你随时辞掉我，我们决无怨言。”

董丽说：“就是嘛。”然后使劲看着孙瑶。

孙瑶被目光逼得无法抗拒，就说：“迪子，周大哥都这么说了，你就问问情况，合适就录用，不合适也不伤和气，是吧”

董丽说：“迪子，你还真别拿老眼光看人，我也在进步啊，我也在转变观念。”

方迪沉默了片刻，说：“那……这餐馆就是卖碗面，周大哥要不嫌水浅就说说要求。”

周富均说：“还能有啥要求？

人往高处走呗。

我厨艺一般，相当于中级厨师吧，就是缺个证书。

方总，你不是唯文凭论吧”

方迪说：“周大哥可别方总的，等以后真总了再说吧。

我就是个混文凭的，所以我不唯文凭，也没敢拿文凭去蒙事。

这餐馆不需要厨师，除了会计没有带师的，我相信周大哥也不是奔着当厨师来的。”

周富均一愣，说：“没厨师你怎么开餐馆？”

方迪说：“就开没厨师的餐馆，但是咱们今天不讨论这个。”

周富均想了一下，没想明白，也不能再问了，于是说：“现在是唯文凭的时代，我就是因为没文凭一直提不上去，其实我的强项是管理，北京餐饮界蹚了将近年，哪家店门朝哪儿？

谁是哪个师傅带出来的？

我闭着眼都能数过来。

这么多年用阅人无数不过分，什么样的顾客没见过？

再难对付的场面我都摆平了。”

方迪说：“举个例子。”

周富均颇有兴致地说：“比如有一次后厨的伙计误把羊肉当成猪肉用了，菜谱根本没有羊肉大葱这款蒸饺，只有羊肉萝卜和猪肉大葱，有桌顾客要了4笼猪肉大葱蒸饺，结果端上了4笼羊肉大葱的，这顾客还偏不吃羊肉，人家肯定不干哪，就跟服务员发生争执，我过去了不管三七二十一先批评服务员，然后跟顾客解释：本店就没有羊肉大葱这款蒸饺，只有羊肉萝卜蒸饺，你可以拿筷子拨开蒸饺，如果是萝卜馅的就一定是羊肉的，如果是大葱馅的就一定是猪肉的。

结果顾客没了脾气，只能又点了4笼海鲜蒸饺，不但平息了争吵，还多卖了4笼蒸饺，顾客吃了哑巴亏还说不出什么，维护了酒楼的利益。”方迪说：“如果在我店里，你就被解雇了。”

周富均：“当然了，回头客的生意我不会这么做，要看情况了。

饭店经理的应变能力非常重要，要会看的。”

方迪问：“周昌浩你知道吗？”

周富均说：“那当然，北京餐饮界的泰斗。”

方迪说：“我有幸拜访了老爷子，他老人家一生过手了很多餐馆，过一个成一个，我就问他有什么诀窍，他说就一句话：让顾客觉得你是傻瓜。”周富均说：“我尊敬老爷子，但那套理念已经过时了。

餐馆跟顾客是什么关系？

计划经济那会儿叫为人民服务，今天是什么？

是天敌。

俗话说无奸不商，投资就是要赚钱的，不然你捐给慈善得了，而顾客天生就是要少花钱多吃点，这个矛盾是不可协调的。

俗话说买家没有卖家精，比谁精就是斗智，斗赢了你成功，斗输了你破产，你想破产吗”

一套理念加上一句“你想破产吗？”，怎么都让方迪觉得有点像街边算命的，你如果害怕了就会讨教逢凶化吉的法子。

方迪说““我也能找到个俗话说，俗话说无信不立。

每个人都能从俗话说里找到依据，那俗话说也就不那么重要了，重要的是你需要哪个俗话说，从这个俗话说里获得心理支持。

你的理念与这餐馆的理念是不兼容的，我很抱歉。”

周富均有些失望，叹了气说：“唉，还是人微言轻啊！

同样的话，如果我像你一样揣个文凭留洋回来，可能你听着就不一样了。

我以为方总受过美国高等教育，思维会跟我们那些领导不一样，没想到没什么区别，骨子里还是国学的东西。”

董丽已经很不耐烦了，说：“富均，还有谈下去的必要吗？”

孙瑶说““董丽，干吗呀”

董丽起身拿上包，伸手拉周富均离开，说：“我们没地位，高攀不上。”方迪平静地说““董丽，你要拿话噎我也拣句合适的，我这餐馆就是卖碗面条，有地位的人我养得起吗”

董丽拉上周富均愤愤地走了，孙瑶也赶紧跟了出去。

方迪收起那沓招聘人员资料，孤零零一个人喝啤酒。

一会儿孙瑶回来了，坐下说““董丽都哭了。”

方迪说““如果公司是你开的，你会因为怕董丽哭就用这样的人吗”孙瑶说““那绝对不会。”

方迪说““董丽是好人，就是太妇女了。”

孙瑶说““董丽怎么找这么个油子？

太油了，面不改色心不跳。”

方迪说““文凭不是决定一切的，他这1多年走过来，一个领导眼瞎，所有的领导都眼瞎吗？
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